Zdobywaj wiedzę z Akademią Cyfryzacji

Jak wygląda polski rynek e-commerce?

Badanie przeprowadzone w 2023 roku objęło próbę 887 firm. Wśród przebadanych Uczestników Systemu GS1 Polska największą grupę (38,9%) stanowią firmy, które sprzedają swoje produkty międzynarodowo. Blisko tyle samo przedsiębiorstw (37,7%) prowadzi sprzedaż wyłącznie na rynku krajowym. Firmy, które obecnie działają tylko w Polsce, ale planują ekspansję zagraniczną, stanowią nieco ponad 14%.

Jakie są przychody z zagranicy polskich firm?

Dla większości badanych firm (61,1%) sprzedaż zagraniczna generuje mniej niż jedną czwartą ich przychodów. Jednak dla pewnej grupy rekordzistów (10,8%) sprzedaż poza granicami kraju stanowi ponad 75% ich dochodów.

Europejski rynek jest najczęstszym wyborem wśród badanych firm e-commerce, z Niemcami, Czechami i Francją jako najpopularniejszymi kierunkami sprzedaży.

Kiedy firmy decydują się na cross-border?

Raport pokazuje, że polskie firmy e-commerce coraz śmielej podążają ścieżką ekspansji międzynarodowej. Według raportu dojrzałość operacyjna jest kluczowym czynnikiem determinującym sukces na arenie globalnej.

Dojrzałość polskich e-sprzedawców Wyniki badań pokazały, że 44% firm działających w e-commerce robi to już dłużej niż 5 lat, co świadczy o ich solidnym doświadczeniu i stabilności. Kolejne 45% ma za sobą od 1 do 5 lat praktyki w handlu internetowym. Udowadnia to, że w większości polscy e-sprzedawcy nie są nowicjuszami w tej dziedzinie. Jedynie 11% firm sprzedaje online krócej niż rok, co może wskazywać na dynamiczny wzrost liczby nowych przedsiębiorstw w branży.

Plany wyjścia za granicę W kontekście planów ekspansji zagranicznej 43% respondentów deklaruje od 1 do 5 lat doświadczenia w e-commerce, a 30% badanych działa w branży od ponad 5 lat. Firmy te preferują strategię „małych kroków”. Koncentrują się na doskonaleniu praktyk biznesowych i obsługi klienta na rynku krajowym. Takie podejście ma na celu stworzenie mocnej podstawy, która umożliwi im późniejsze skuteczne wejście na rynki międzynarodowe.

Jaki model sprzedaży dominuje?

Wśród sprzedawców działających na rynkach międzynarodowych zauważalny jest wyraźny trend. Preferują oni model łączonej sprzedaży, który łączy marketplace z własnym sklepem online.

Preferencje sprzedawców Raport wykazuje, że 49% respondentów sprzedaje swoje produkty zarówno przez marketplace’y, jak i przez własne e-sklepy. Tymczasem 31,9% sprzedawców opiera swoją działalność wyłącznie na marketplace’ach. Sprzedawcy stawiają na platformy, które generują niemal 60% globalnej sprzedaży e-commerce. Jednocześnie wskazują na ich efektywność i prostotę w dotarciu do klientów międzynarodowych. Z kolei mniejsza grupa, bo tylko 20%, decyduje się na prowadzenie sprzedaży zagranicznej wyłącznie poprzez własne sklepy internetowe.

Plany ekspansji zagranicznej a model lokalnej sprzedaży Wśród przedsiębiorców planujących ekspansję zagraniczną 51% już teraz stosuje model łączony w Polsce. Z kolei 33,3% ogranicza się do platform sprzedażowych, a 15% polega wyłącznie na własnym e-sklepie w lokalnej sprzedaży.

Strategie na podbój rynków zagranicznych Przedsiębiorcy wykazują tendencję do utrzymania sprawdzonych metod sprzedaży przy wchodzeniu na nowe rynki. Aż 42,9% planuje kontynuację sprzedaży zarówno przez marketplace’y, jak i własne sklepy internetowe. Z kolei 38,1% zamierza skupić się wyłącznie na marketplace’ach, podczas gdy tylko 19% stawia na rozwój własnego e-sklepu.

Jakie są platformy sprzedażowe są najchętniej wybierane?

Polscy przedsiębiorcy coraz śmielej wkraczają na międzynarodowe areny sprzedaży. Według raportu GS1 Polska to Amazon jest platformą dominującą w preferencjach polskich e-sprzedawców.

Amazon Ponad połowa (51,7%) respondentów wybiera Amazon jako miejsce do sprzedaży swoich produktów.

eBay Na drugim miejscu pod względem popularności znajduje się eBay. Prawie jedna trzecia (27,1%) przebadanych polskich sprzedawców korzysta z tej platformy sprzedażowej.

eMag Rumuński gigant e-commerce, zajmuje trzecie miejsce z udziałem wśród polskich ankietowanych e-sprzedawców wynoszącym 16,2%.

Kaufland Tuż za podium znalazł się marketplace Kaufland z udziałem wśród respondentów wynoszącym 11,4%.

Dlaczego warto wejść na Amazon?

Rozważając ekspansję swojej działalności e-commerce, warto zwrócić uwagę na Amazon – platformę, która może być kluczem do międzynarodowego sukcesu.

Amazon to nie tylko marketplace. To system, który łączy sprzedawców z milionami klientów na całym świecie. Oferuje też wsparcie logistyczne, narzędzia marketingowe i pomoc dla sprzedawców.
Łatwa obsługa od A do Z Już samo wejście na Amazon jest procesem bezpiecznym i ułatwionym przez platformę. Przez wszystkie etapy, od rejestracji po finalizację sprzedaży, Amazon prowadzi sprzedawców krok po kroku. Umożliwia im skupienie się na rozwijaniu produktów i strategii marketingowej. Odkryj Amazon – dotrzyj do klientów z całego świata – Akademia Cyfryzacji GS1 Polska.

Jak poznać podstawy sprzedaży na Amazon?

Jeśli myślisz o wejściu w świat międzynarodowego handlu elektronicznego, weź udział w darmowym kursie online „Podstawy sprzedaży na Amazon” na stronie Akademii Cyfryzacji GS1 Polska i uzyskaj certyfikat.

Kurs, stworzony przez Gonito, obejmuje:

4 godziny nauki podzielonej na łatwo przyswajalne odcinki,

28 lekcji pokrywających tematy takie jak SEO, logistyka i kampanie PPC,

5 quizów sprawdzających Twoją wiedzę.

Zastanawiasz się nad rozpoczęciem ekspansji zagranicznej? Porozmawiajmy o potencjale sprzedaży Twoich produktów na Amazon!

Napisz do nas i rozwiń swoją sprzedaż na Amazon!