Platforma Amazon oferuje dwa modele sprzedaży, są to Amazon Seller Central i Amazon Central Vendor.
Podstawowym modelem dostępnym dla wszystkich nowych sprzedawców jest Seller, w którym sprzedajesz jako strona trzecia na platformie, bezpośrednio do końcowego odbiorcy (konsumenta).
Jako Seller masz do wyboru dwa modele sprzedażowe:
Dokładniej o tych modelach pisaliśmy w artykule: FBA czy FBM, który model logistyczny na Amazon wybrać?
Jako Vendor transakcje nie są dokonywane w modelu B2C, ale w modelu B2B. Towary sprzedajesz bezpośrednio Amazonowi, który następnie prowadzi ich dalszą dystrybucję. Sprzedaż jest hurtowa, Amazon zajmuje się całą obsługą klienta, zwrotami, a także ustalaniem cen.
Ciekawostka: Amazon zazwyczaj składa zamówienia na towary Vendor dwa razy w tygodniu – w poniedziałki i środy.
Otrzymanie zaproszenia do programu Vendor może budzić wiele pytań. Liczne korzyści płynące z funkcjonowania w tym modelu wiążą się z pewnymi wymaganiami i wyzwaniami.
Korzyści płynące z przystąpienia do programu to:
Sprzedaż w modelu Vendor na Amazon (model B2B) wiąże się z pewnymi wymaganiami.
Nie musisz jednak od razu się zgadzać na proponowane warunki! Jeśli zdecydujesz się na współpracę z Gonito, nasz Zespół zajmie się prowadzeniem rozmów w sprawie dołączenia do Amazon Central Vendor i pomoże w negocjowaniu korzystnych warunków.
Sprawne przeprowadzenie procesu jest kluczowe do szybkiego osiągnięcia pierwszej sprzedaży i wykorzystania całego potencjału produktowego. Klienci Gonito mogą liczyć na przejęcie przez nas rozmów z Vendor Managerem w celu zapewnienia sprawnego wejścia na Amazon Vendor Central.
Dotyczą one również niemieckiego rynku tj. Vendor Amazon de ( Vendor Central Amazon DE ).
Zostać Vendorem nie może każdy. Amazon Central Vendor jest platformą zamkniętą, dostęp można otrzymać tylko poprzez specjalne zaproszenie od Amazon. Nie ma możliwości złożenia wniosku o dołączenie czy rozmowy z supportem Amazon w celu dołączenia. Zespół rekrutacyjny Amazon wysyła zaproszenie do programu markom, których produkty cieszą się dużym zainteresowaniem, są atrakcyjnie i dobrze się sprzedają. Ważne jest też utrzymywanie wysokiej jakości obsługi konsumenta.
Ciekawostka: Zaproszenie do Amazon Vendor dostać może również firma, która wykazuje ogromny potencjał, a dotychczas nie funkcjonuje na Amazon!
Nikt nie może zagwarantować, by Twoja firma otrzymała takie zaproszenie, ale współpracując z nami prawdopodobieństwo, że to właśnie Twoją ofertą i produktami zainteresuje się Amazon – wzrośnie!
Dlaczego?
Ponieważ zadbamy o każdy aspekt Twojej sprzedaży – zapewniając: wysoki poziom obsługi Twojego klienta, dobre pozycjonowanie Twojej oferty oraz jej odpowiednią prezentację. Wiemy, które wskaźniki konta są najważniejsze i jak utrzymać je na odpowiednim poziomie.
Masz pytania? Skontaktuj się z nami!
Decydując się na przystąpienie do Amazon Central Vendor nie musisz rezygnować z Seller! Model hybrydowy to kompromis, który pozwala na jednoczesne korzystanie z dwóch kont. W ten sposób cieszysz się wygodą i prestiżem konta Amazon Vendor, a jednocześnie nadal prowadzisz sprzedaż B2C na koncie Amazon Seller. Tym samym maksymalizujesz przychody poprzez umiejętne balansowanie pomiędzy tymi dwoma modelami:
Równoległe prowadzenie konta Seller pozwala na zabezpieczenie sprzedaży na wypadek wyprzedania całego towaru z Vendor. Jeśli Amazon zamówi za mało towaru i zniknie on z wyszukiwania, pozycja marki spada. Drugie konto zapewnia ciągłość dostępności, bez czekania aż towar dotrze do magazynu Amazon.
Przeczytaj o synergii modeli Amazon Seller i Amazon Vendor >
Więcej o synergii modeli Amazon Seller i Amazon Vendor opowiada CEO Gonito – Damian Wiszowaty:
Program Amazon Vendor nie jest dostępny dla każdego sprzedawcy. Każdy jednak może postarać się o takie zaproszenie poprzez odpowiednią prezentację oferty oraz utrzymanie odpowiednich wskaźników konta, które głównie dotyczą obsługi klienta. To właśnie konsument jest zawsze w centrum zainteresowania na Amazon. Jeśli konsumentom zapewniamy dobry produkt, zgodny z opisem i sprawnie dostarczony – istnieje szansa, że możemy powalczyć o specjalne zaproszenie do programu Vendor. Decyzję jednak podejmuje zawsze sam Amazon.
Stań się częścią społeczności, w której dzielimy się wiedzą oraz wymieniamy doświadczeniami i nowościami z rynku e-commerce. To głos sprzedawców oraz ekspertów od Amazon