O czym przeczytasz?
Platforma Amazon oferuje dwa modele sprzedaży, są to Amazon Seller Central i Amazon Central Vendor.
Podstawowym modelem dostępnym dla wszystkich nowych sprzedawców jest Seller, w którym sprzedajesz jako strona trzecia na platformie, bezpośrednio do końcowego odbiorcy (konsumenta).
Jako Seller masz do wyboru dwa modele sprzedażowe:
Dokładniej o tych modelach pisaliśmy w artykule: FBA czy FBM, który model logistyczny na Amazon wybrać?
Jako Vendor transakcje nie są dokonywane w modelu B2C, ale w modelu B2B. Towary sprzedajesz bezpośrednio Amazonowi, który następnie prowadzi ich dalszą dystrybucję. Sprzedaż jest hurtowa, Amazon zajmuje się całą obsługą klienta, zwrotami, a także ustalaniem cen.
Ciekawostka: Amazon zazwyczaj składa zamówienia na towary Vendor dwa razy w tygodniu – w poniedziałki i środy.
Otrzymanie zaproszenia do programu Vendor może budzić wiele pytań. Liczne korzyści płynące z funkcjonowania w tym modelu wiążą się z pewnymi wymaganiami i wyzwaniami.
Poniżej przedstawiamy korzyści płynące z przystąpienia do programu.
Sprzedaż w modelu Vendor na Amazon (model B2B) wiąże się z pewnymi wymaganiami.
Nie musisz jednak od razu się zgadzać na proponowane warunki! Jeśli zdecydujesz się na współpracę z Gonito, nasz Zespół zajmie się prowadzeniem rozmów w sprawie dołączenia do Amazon Central Vendor i pomoże w negocjowaniu korzystnych warunków.
Sprawne przeprowadzenie procesu jest kluczowe do szybkiego osiągnięcia pierwszej sprzedaży i wykorzystania całego potencjału produktowego. Klienci Gonito mogą liczyć na przejęcie przez nas rozmów z Vendor Managerem w celu zapewnienia sprawnego wejścia na Amazon Vendor Central.
Dotyczą one również niemieckiego rynku tj. Vendor Amazon de (Vendor Central Amazon DE).
Zostać Vendorem nie może każdy. Jest to zamknięta platforma, do której dostęp można otrzymać tylko poprzez specjalne zaproszenie. Nie ma możliwości złożenia wniosku o dołączenie, czy rozmowy z supportem Amazon. Zespół rekrutacyjny Amazon wysyła zaproszenie do programu markom, których produkty cieszą się dużym zainteresowaniem, są atrakcyjnie i dobrze się sprzedają. Ważne jest też utrzymywanie wysokiej jakości obsługi konsumenta.
Ciekawostka: Zaproszenie do Amazon Vendor dostać może również firma, która wykazuje ogromny potencjał, a dotychczas nie funkcjonuje na Amazon!
Nikt nie może zagwarantować, że Twoja firma otrzyma takie zaproszenie, ale współpracując z nami wzrośnie prawdopodobieństwo, że to właśnie Twoją ofertą i produktami zainteresuje się Amazon!
Dlaczego?
Ponieważ zadbamy o każdy aspekt Twojej sprzedaży zapewniając wysoki poziom obsługi Twojego klienta, dobre pozycjonowanie Twojej oferty oraz jej odpowiednią prezentację. Wiemy, które wskaźniki konta są najważniejsze i jak utrzymać je na odpowiednim poziomie.
Masz pytania? Skontaktuj się z nami!
Decydując się na przystąpienie do Amazon Central Vendor nie musisz rezygnować z Seller! Model hybrydowy to kompromis, który pozwala na jednoczesne korzystanie z dwóch kont. W ten sposób cieszysz się wygodą i prestiżem konta Amazon Vendor, a jednocześnie nadal prowadzisz sprzedaż B2C na koncie Amazon Seller. Tym samym maksymalizujesz przychody poprzez umiejętne balansowanie pomiędzy tymi dwoma modelami.
Równoległe prowadzenie konta Seller pozwala na zabezpieczenie sprzedaży na wypadek wyprzedania całego towaru z Vendor. Jeśli Amazon zamówi za mało towaru i zniknie on z wyszukiwania, pozycja marki spada. Drugie konto zapewnia ciągłość dostępności bez czekania aż towar dotrze do magazynu Amazon.
Przeczytaj o synergii modeli Amazon Seller i Amazon Vendor >
Więcej o synergii modeli Amazon Seller i Amazon Vendor opowiada CEO Gonito – Damian Wiszowaty:
Program Amazon Vendor nie jest dostępny dla każdego sprzedawcy. Każdy jednak może postarać się o takie zaproszenie poprzez odpowiednią prezentację oferty oraz utrzymanie odpowiednich wskaźników konta, które głównie dotyczą obsługi klienta. To właśnie konsument jest zawsze w centrum zainteresowania na Amazon. Jeśli konsumentom zapewniamy dobry produkt, zgodny z opisem i sprawnie dostarczony – istnieje szansa, że możemy powalczyć o specjalne zaproszenie do programu Vendor. Decyzję jednak podejmuje zawsze sam Amazon.
Stań się częścią społeczności, w której dzielimy się wiedzą oraz wymieniamy doświadczeniami i nowościami z rynku e-commerce. To głos sprzedawców oraz ekspertów od Amazon