Blog

Sprzedaż produktów private label na marketplace

Unikalny branding produktów i budowanie silnej, rozpoznawalnej marki to jedna z najlepszych strategii marketingowych w prowadzeniu internetowej sprzedaży, także tej za granicą. Jest to możliwe bez posiadania własnego zaplecza produkcyjnego i dużego budżetu - dziś przybliżamy możliwości związane z zainwestowaniem w markę typu private label.

Sprzedaż przez Internet, w kraju i za granicę, bez posiadania dużego doświadczenia, możliwości produkcyjnych i własnego produktu. Czy to w ogóle możliwe?

Tak! W 2024 roku możliwości rozpoczęcia swojej przygody w e-handlu lub szybkiego rozszerzenia działalności o nowy asortyment produktów są nieograniczone. Niezwykle ważne jest, aby wyróżnić się w gąszczu konkurencyjnych, ale podobnych ofert w Internecie i szybko odpowiadać na dynamicznie zmieniające się trendy oraz pojawiające się nisze rynkowe. Takie możliwości daje posiadanie private label.
Sprzedaż produktów private label na marketplace

Na czym polega posiadanie private label?

Działalność biznesowa w ramach marki private label polega na współpracy z producentem, który zajmuje się wszystkimi procesami związanymi z wytworzeniem produktu, przez jego branding według wytycznych właściciela marki, konfekcjonowanie, po dostarczenie gotowego produktu do sprzedawcy.

W tym modelu jako firma zajmujesz się:

  • Opracowaniem brandingu i opakowań – są to kwestie związane między innymi ze stworzeniem logotypu, projektu opakowania i oznakowania produktu. To bardzo ważny zakres, ponieważ sukces rynkowy zależy od wizerunku marki i od tego, jakich środków użyć, aby przyciągnąć uwagę konsumentów.
  • Stworzeniem specyfikacji produktu – nie zawsze właściciel marki ma możliwość zlecenia producentowi dostosowania produktu pod konkretne wymagania. W wielu przypadkach możliwe jest jednak określenie wymagań i specyfikacji, w tym, na przykład, składu, smaku, wyglądu i innych cech produktu private label.
  • Zarządzaniem producentami – autor marki musi znaleźć i zarządzać relacjami z producentem, który będzie wytwarzał produkty. Zakłada to negocjację umów, tak, by zapewnić odpowiednią jakość i dostępność produktów w odpowiednim czasie.
  • Odsprzedaż produktów na rynku – sprzedawca ma do dyspozycji wiele kanałów, w tym własny e-sklep, marketplace w Polsce i za granicą, media społecznościowe. Sam decyduje o tym, gdzie sprzedaje i buduje obecność marki private label w na wybranych rynkach.
  • Działania marketingowe – promocja produktów private label i sprzedaż w odpowiednich kanałach e-commerce to główne zadanie właściciela takiej marki. Odpowiada on za opracowanie strategii sprzedażowej i marketingowej (w tym m.in. zbadanie rynku, dobór kanałów promocji), która pozwoli trafić do jak największej liczby klientów.
  • Zarządzanie sprzedażą – sprzedawca odpowiada za monitorowanie wyników sprzedaży produktów i podejmowanie decyzji dotyczących asortymentu, cen i promocji, aby zapewnić, że oferowane produkty pozostają konkurencyjne na rynku.

  • O private label zazwyczaj mówi się w jednym zdaniu razem z produktami white label. W tym artykule koncentrujemy się tylko na private label, jako na bardziej atrakcyjnym modelu produkcji. Jeśli chcesz przeczytać o white label, przewiń na koniec naszego artykułu – tam poświęcimy mu kilka słów.

    Dla kogo marka private label będzie atrakcyjna?

    Zainwestowanie w rozwój oferty produktowej private label będzie dobrym kierunkiem rozwoju dla przedsiębiorców, którzy:

  • posiadają pomysł na markę, jednak nie mają własnego zaplecza produkcyjnego i możliwości zorganizowania go we własnym zakresie,
  • przy niedużych nakładach finansowych chcą rozpocząć sprzedaż w e-commerce, w tym także e-eksport, lub zdywersyfikować swoją ofertę produktową,
  • chcą zdobyć pierwsze doświadczenia w sprzedaży e-commerce, bez inwestycji w kosztowne zaplecze produkcyjne, zaplecze do konfekcjonowania czy brandingu produktów,
  • dobrze czują się w marketingu, tworzeniu wartości, zarządzaniu marką i chcą podjąć się takiej inicjatywy,
  • chcą szybko odpowiedzieć na pojawiające się nisze rynkowe bądź trendy, skalując swoją sprzedaż bez konieczności wprowadzania kosztownych dostosowań w procesach produkcyjnych.

  • Zalety posiadania produktów private label

    Jak wynika z poprzedniego akapitu, korzystanie z możliwości produktów private label nie wymaga wieloletniego doświadczenia w sprzedaży ani posiadania rozbudowanych procesów związanych z produkcją produktów.

    W tym modelu o wiele istotniejsze jest dobre rozeznanie marketingowe, a więc znajomość rynku, zbadanie popytu i potrzeb konsumentów, znajomość narzędzi promocji i pozycjonowania marki.

    „Myśl jak marketingowiec” może być kluczowym hasłem, pod jakim skrywa się sukces prowadzenia sprzedaży private label. Daje to dużą swobodę i elastyczność w prowadzeniu internetowej sprzedaży. Wśród pozostałych korzyści posiadania produktów private label wymienić należy:

  • mniejsze ryzyko, niż przy posiadaniu własnej marki wraz z zapleczem produkcyjnym,
  • krótszy i prostszy proces wprowadzenia produktu na rynek,
  • niższe koszty wytworzenia produktu w porównaniu z własną produkcją,
  • łatwiejsza strategia ustalenia ceny i kontrola nad ceną (na przykłąd w porównaniu do white label),
  • pełna kontrola nad wizerunkiem i marketingiem.

  • Istotne obszary przy wprowadzaniu private label do oferty sprzedaży

    Jak każda strategia sprzedaży i marketingu, private label wymaga rzetelnego przygotowania. Oto kilka istotnych zagadnień, o których musisz pamiętać, wprowadzając produkty private label do swojej oferty sprzedażowej:

  • Wysoka jakość produktów – nawiąż współpracę z producentem, który oferuje najwyższą jakość produktów, które chcesz sprzedawać. Aby zyskać zaufanie konsumentów do nowej marki, jako firma oferująca private label powinieneś zapewnić, że produkty są testowane i spełniają najwyższe standardy jakościowe.
  • Analiza kosztów i strategii cenowej – produkt private label powinien być atrakcyjny cenowo dla konsumentów, aby stanowił alternatywę dla innych marek dostępnych na rynku. Dokładnie przeanalizuj koszty produkcji, marketingu i dystrybucji, aby ustalić konkurencyjne ceny. Rozważ pozycjonowanie swojego produktu do klientów, którzy są w stanie zapłacić więcej.
  • Analiza rynku – to zasadniczy krok, aby przygotować odpowiednią markę private label, która odpowie na potrzeby konsumentów w danym kraju, a nawet w konkretnym kanale sprzedaży. O tym, jak przeanalizować rynek, przeczytasz w portalu cross-border.pl w części „Jak zacząć”.
  • Dobór atrakcyjnej komunikacji i brandu, który wyróżni się z otoczenia – powinieneś opracować skuteczną strategię marketingową, aby przyciągnąć uwagę konsumentów i zwiększyć sprzedaż swoich produktów. Podczas konstruowania strategii marketingowej uwzględnij cele, grupy docelowe, kanały promocji oraz budżet.

  • A jeśli nie produkty private label?

    Jeżeli z jakiś powodów private label nie jest dobrą strategią dla Twojej firmy, pamiętaj, że możesz skorzystać z pokrewnych modeli:

  • White label – w odróżnieniu od private label, producent produktów, z którym nawiązujesz współpracę, nie przygotuje ich według twoich wytycznych i nie opatrzy ich Twoim brandem. Otrzymasz produkty bez żadnych oznakowań, do których dostęp mają także inne firmy. We własnym zakresie musisz przygotować opakowania, konfekcjonowanie i oznakowanie produktu, co wiąże się z dodatkowymi kosztami. Są jednak przypadki, gdy ten model sprawdzi się lepiej.
  • Dropshipping – podobnie jak w private label i white label, nie ma konieczności posiadania własnych procesów produkcyjnych, ponieważ jako sprzedawca pośredniczysz między konsumentem a producentem produktów. Są one jednak oferowane pod marką własną producenta i w takiej formie sprzedajesz je na rynku. Producent zajmuje się pakowaniem i wysyłką do klienta, może także odpowiadać za obsługę zwrotów.

  • Chcesz rozpocząć lub zwiększyć sprzedaż swoich produktów w modelu e-commerce cross-border? Skontaktuj się z nami i zaufaj wieloletniemu doświadczeniu w skalowaniu handlu na największych światowych plaformach marketplace!

    Napisz do nas i rozwiń swoją sprzedaż zagraniczną!
    Artykuł powstał w ramach cyklu #PartnerskiePiątki
    we współpracy z cross-border.pl.