Na czym polega posiadanie private label?
Działalność biznesowa w ramach marki private label polega na współpracy z producentem, który zajmuje się wszystkimi procesami związanymi z wytworzeniem produktu, przez jego branding według wytycznych właściciela marki, konfekcjonowanie, po dostarczenie gotowego produktu do sprzedawcy.
W tym modelu jako firma zajmujesz się:
Opracowaniem brandingu i opakowań – są to kwestie związane między innymi ze stworzeniem logotypu, projektu opakowania i oznakowania produktu. To bardzo ważny zakres, ponieważ sukces rynkowy zależy od wizerunku marki i od tego, jakich środków użyć, aby przyciągnąć uwagę konsumentów.
Stworzeniem specyfikacji produktu – nie zawsze właściciel marki ma możliwość zlecenia producentowi dostosowania produktu pod konkretne wymagania. W wielu przypadkach możliwe jest jednak określenie wymagań i specyfikacji, w tym, na przykład, składu, smaku, wyglądu i innych cech produktu private label.
Zarządzaniem producentami – autor marki musi znaleźć i zarządzać relacjami z producentem, który będzie wytwarzał produkty. Zakłada to negocjację umów, tak, by zapewnić odpowiednią jakość i dostępność produktów w odpowiednim czasie.
Odsprzedaż produktów na rynku – sprzedawca ma do dyspozycji wiele kanałów, w tym własny e-sklep, marketplace w Polsce i za granicą, media społecznościowe. Sam decyduje o tym, gdzie sprzedaje i buduje obecność marki private label w na wybranych rynkach.
Działania marketingowe – promocja produktów private label i sprzedaż w odpowiednich kanałach e-commerce to główne zadanie właściciela takiej marki. Odpowiada on za opracowanie strategii sprzedażowej i marketingowej (w tym m.in. zbadanie rynku, dobór kanałów promocji), która pozwoli trafić do jak największej liczby klientów.
Zarządzanie sprzedażą – sprzedawca odpowiada za monitorowanie wyników sprzedaży produktów i podejmowanie decyzji dotyczących asortymentu, cen i promocji, aby zapewnić, że oferowane produkty pozostają konkurencyjne na rynku.
O private label zazwyczaj mówi się w jednym zdaniu razem z produktami white label. W tym artykule koncentrujemy się tylko na private label, jako na bardziej atrakcyjnym modelu produkcji. Jeśli chcesz przeczytać o white label, przewiń na koniec naszego artykułu – tam poświęcimy mu kilka słów.
Dla kogo marka private label będzie atrakcyjna?
Zainwestowanie w rozwój oferty produktowej private label będzie dobrym kierunkiem rozwoju dla przedsiębiorców, którzy:
posiadają pomysł na markę, jednak nie mają własnego zaplecza produkcyjnego i możliwości zorganizowania go we własnym zakresie,
przy niedużych nakładach finansowych chcą rozpocząć sprzedaż w e-commerce, w tym także e-eksport, lub zdywersyfikować swoją ofertę produktową,
chcą zdobyć pierwsze doświadczenia w sprzedaży e-commerce, bez inwestycji w kosztowne zaplecze produkcyjne, zaplecze do konfekcjonowania czy brandingu produktów,
dobrze czują się w marketingu, tworzeniu wartości, zarządzaniu marką i chcą podjąć się takiej inicjatywy,
chcą szybko odpowiedzieć na pojawiające się nisze rynkowe bądź trendy, skalując swoją sprzedaż bez konieczności wprowadzania kosztownych dostosowań w procesach produkcyjnych.
Zalety posiadania produktów private label
Jak wynika z poprzedniego akapitu, korzystanie z możliwości produktów private label nie wymaga wieloletniego doświadczenia w sprzedaży ani posiadania rozbudowanych procesów związanych z produkcją produktów.
W tym modelu o wiele istotniejsze jest dobre rozeznanie marketingowe, a więc znajomość rynku, zbadanie popytu i potrzeb konsumentów, znajomość narzędzi promocji i pozycjonowania marki.
„Myśl jak marketingowiec” może być kluczowym hasłem, pod jakim skrywa się sukces prowadzenia sprzedaży private label. Daje to dużą swobodę i elastyczność w prowadzeniu internetowej sprzedaży. Wśród pozostałych korzyści posiadania produktów private label wymienić należy:
mniejsze ryzyko, niż przy posiadaniu własnej marki wraz z zapleczem produkcyjnym,
krótszy i prostszy proces wprowadzenia produktu na rynek,
niższe koszty wytworzenia produktu w porównaniu z własną produkcją,
łatwiejsza strategia ustalenia ceny i kontrola nad ceną (na przykłąd w porównaniu do white label),
pełna kontrola nad wizerunkiem i marketingiem.
Istotne obszary przy wprowadzaniu private label do oferty sprzedaży
Jak każda strategia sprzedaży i marketingu, private label wymaga rzetelnego przygotowania. Oto kilka istotnych zagadnień, o których musisz pamiętać, wprowadzając produkty private label do swojej oferty sprzedażowej:
Wysoka jakość produktów – nawiąż współpracę z producentem, który oferuje najwyższą jakość produktów, które chcesz sprzedawać. Aby zyskać zaufanie konsumentów do nowej marki, jako firma oferująca private label powinieneś zapewnić, że produkty są testowane i spełniają najwyższe standardy jakościowe.
Analiza kosztów i strategii cenowej – produkt private label powinien być atrakcyjny cenowo dla konsumentów, aby stanowił alternatywę dla innych marek dostępnych na rynku. Dokładnie przeanalizuj koszty produkcji, marketingu i dystrybucji, aby ustalić konkurencyjne ceny. Rozważ pozycjonowanie swojego produktu do klientów, którzy są w stanie zapłacić więcej.
Analiza rynku – to zasadniczy krok, aby przygotować odpowiednią markę private label, która odpowie na potrzeby konsumentów w danym kraju, a nawet w konkretnym kanale sprzedaży. O tym, jak przeanalizować rynek, przeczytasz w portalu cross-border.pl w części „Jak zacząć”.
Dobór atrakcyjnej komunikacji i brandu, który wyróżni się z otoczenia – powinieneś opracować skuteczną strategię marketingową, aby przyciągnąć uwagę konsumentów i zwiększyć sprzedaż swoich produktów. Podczas konstruowania strategii marketingowej uwzględnij cele, grupy docelowe, kanały promocji oraz budżet.
A jeśli nie produkty private label?
Jeżeli z jakiś powodów private label nie jest dobrą strategią dla Twojej firmy, pamiętaj, że możesz skorzystać z pokrewnych modeli:
White label – w odróżnieniu od private label, producent produktów, z którym nawiązujesz współpracę, nie przygotuje ich według twoich wytycznych i nie opatrzy ich Twoim brandem. Otrzymasz produkty bez żadnych oznakowań, do których dostęp mają także inne firmy. We własnym zakresie musisz przygotować opakowania, konfekcjonowanie i oznakowanie produktu, co wiąże się z dodatkowymi kosztami. Są jednak przypadki, gdy ten model sprawdzi się lepiej.
Dropshipping – podobnie jak w private label i white label, nie ma konieczności posiadania własnych procesów produkcyjnych, ponieważ jako sprzedawca pośredniczysz między konsumentem a producentem produktów. Są one jednak oferowane pod marką własną producenta i w takiej formie sprzedajesz je na rynku. Producent zajmuje się pakowaniem i wysyłką do klienta, może także odpowiadać za obsługę zwrotów.
Chcesz rozpocząć lub zwiększyć sprzedaż swoich produktów w modelu e-commerce cross-border? Skontaktuj się z nami i zaufaj wieloletniemu doświadczeniu w skalowaniu handlu na największych światowych plaformach marketplace!
Napisz do nas i rozwiń swoją sprzedaż zagraniczną!
