Allegro powstało w 1999 r. i jest największą platformą zakupową online w Polsce. Początkowo był to serwis aukcyjny, w którym kupujący walczyli o zakup produktu proponując korzystniejszą dla sprzedawcy cenę. Obecnie jedynie 10% wszystkich dostępnych tam ofert stanowią aukcje. W marcu 2021 r. platforma odnotowała ponad 197 mln odwiedzin, co uplasowało ją na 9. miejscu wśród światowych liderów sprzedaży online, takich jak Amazon czy eBay. Liczba aktywnych kupujących na polskim rynku Allegro systematycznie rośnie.
W 2022 r. polski rynek Allegro osiągnął przychód w wysokości ponad dziewięciu miliardów złotych, co stanowi wzrost o 68,2% w porównaniu z analogicznym okresem poprzedniego roku. Allegro jest również właścicielem porównywarki cen Ceneo.pl. Przychody Ceneo w obserwowanym okresie wzrosły o 7,3 procent, osiągając w 2022 roku prawie 194 miliony złotych.
Allegro jest mniej wymagającą platformą niż Amazon. Polski lider przewiduje możliwość rejestracji dowolnej liczby kont na jedną firmę, warunkiem są jedynie różne adresy email. By zarejestrować konto firmowe w tym serwisie sprzedażowym, potrzebne będą:
Chcesz sprzedawać na Kufland.de? Sprawdź jak postawić pierwsze kroki na tej platformie!
Podobnie jak zagraniczne serwisy sprzedażowe, Allegro pobiera:
Podstawowym kosztem jest prowadzenie konta firmowego. Po jego założeniu i konfiguracji, sprzedawca musi wybrać jeden z trzech planów sprzedażowych – podstawowy, profesjonalny lub ekspercki. Każdy z nich cechują inne funkcjonalności, min. różne poziomy dostępu do Allegro Analytics, tagi ofertowe czy możliwość dodania logotypu identyfikującego sklep sprzedawcy. Rozpiętość kosztu abonamentów jest duża – za wersję podstawową sprzedawcy zapłaci 49zł/ msc, zaś za ekspercką aż 2100zł/ msc. Szczegółowy cennik znajduje się tutaj.
Allegro podobnie jak Amazon proponuje sprzedawcom kompleksową obsługę logistyczną. W ramach usługi One Fulfilment Allegro platforma przejmuje na siebie obowiązek magazynowania towaru, przygotowania go do wysyłki, obsługę zamówień, a także odpowiedzi na pytania kupujących. Jest to wyjątkowo wygodne rozwiązanie, ponieważ platforma gwarantuje wysyłkę produktów tego samego dnia do godziny 20:00. Co ciekawe, Allegro proponuje 30 dni darmowego magazynowania.
Czy wiesz jak działa Amazon FBA? Poznaj rozwiązanie, dzięki któremu umocnisz swoją pozycję i dotrzesz do ponad 400 milionów klientów na całym świecie!
Choć One Fulfillment Allegro to wygodne rozwiązanie, nie jest ono jedyne. Istnieje kilka metod wysyłki towaru z własnych magazynów sprzedających. Pierwsza opcja to klasyczna wysyłka produktów przy pomocy sieci kurierskiej – wystarczy wygenerować etykietę, dodać numer przewozowy do zamówienia, a następnie przekazać paczkę kurierowi. Drugim sposobem jest skorzystanie z wewnętrznej integracji API Allegro i dostawcy. Jest to tzw. metoda w pół zautomatyzowana. Zanim wyjaśnimy w jaki sposób to zrobić, wyjaśnimy czym jest API. To zbiór reguł, który ściśle opisuje w jaki sposób programy lub podprogramy komunikują się ze sobą. Dzięki takiemu połączeniu można bezpośrednio z panelu zamówień wybrać przycisk Nadaj Przesyłkę, a następnie uzupełnić tylko niezbędne dane. Warto jednak wspomnieć, że nie każdy przewoźnik będzie miał taką możliwość. By dokonać wyżej wspomnianej integracji, należy połączyć konto sprzedawcy z kontem przewoźnika, np. InPostu. W tym celu konieczny będzie kontakt z supportem, który dostarczy niezbędnych danych. Trzecim sposobem na dostawę towaru do klienta jest połączenie konta sprzedawcy z Baselinkerem oraz z przewoźnikiem. Baselinker jako system integracyjny e-commerce umożliwia podpięcie do niego wszystkich narzędzi oraz platform sprzedażowych. Ustawienie tzw. akcji automatycznych umożliwia generowanie etykiet, faktur, paragonów, a także podpięcie etykiet wysyłkowych do marketplace’ów przy pomocy jednego kliknięcia. Dzięki tej trójstronnej integracji wszystkie niezbędne informacje dotyczące zamówień są dostępne w jednym miejscu.
Doskonale znane Allegro Smart to usługa, w ramach której zyskuje nie tylko kupujący, ale i sprzedawca. Czy wiesz, że według oficjalnych danych Allegro, kupujący aż 2,5 razy częściej decydują się na zakup ofert, które mają oznaczenie Smart? Będąc uczestnikiem programu Allegro Smart, dzięki specjalnemu filtrowi Twoje produkty są łatwiej wyszukiwalne. Dodatkowym atutem są darmowe zwroty, których koszt pokrywa Allegro.
Aby dołączyć do Allegro Smart!, sprzedawca musi spełniać 3 podstaowe warunki:
Produktyzacja Allegro to nic innego jak grupowanie ofert z danym produktem. Celem tego zabiegu jest ułatwienie wyszukiwania kupującym produktów, które spełniają jego oczekiwania. Innymi słowy, jest to budowanie katalogu produktów, które spełniają kryteria klienta. Katalog porządkuje oferty dostępne na Allegro w taki sposób, że wszystkie, które dotyczą danego produktu, czyli mają takie same parametry, zdjęcia, opisy, są ze sobą powiązane i skatalogowane do właściwego produktu w bazie. Produkty w katalogu są odróżniane od siebie przy pomocy nazwy marki, modelu, kodu producenta czy numerów GTIN (EAN, ISBN, ISSN).
Wprowadzenie dobrze prosperującego sklepu w sprzedaż na Allegro to doskonały sposób na zwiększenie zasięgów sprzedażowych. Sprzedaż za pośrednictwem Allegro lokalnie jest skierowana głównie do prywatnych użytkowników, wobec czego nie sprawdzi się podczas seryjnej dystrybucji produktów. Założenie konta firmowego to pierwszy krok, który dzieli Cię od pozyskania nowych klientów. Możesz samemu podjąć próbę odnalezienia się w nowym środowisku sprzedażowym lub skorzystać z doświadczenia osób, które od lat zajmują się obsługą kont producentów i sprzedawców e-commerce. Za pośrednictwem Allegro i innych marketplaces można wystawić przedmiot na sprzedaż i zyskać miliony użytkowników, którzy posiadają zarejestrowane na platformie konto prywatne.
Sprzedaż na Allegro Lokalnie oferuje prostotę i wygodę dla użytkowników prywatnych. Aby zacząć sprzedaż na Allegro, wystarczy posiadać konto prywatne na Allegro i wykorzystać formularz wystawiania, który umożliwia dodanie przedmiotu bez skomplikowanych wymagań. Formularz wymaga podania nazwy, kategorii oraz umożliwia dodanie zdjęć i opisu – podaj lokalizację, określ formę płatności i wystaw przedmiot. W Allegro Lokalnie istnieją pewne ograniczenia, jak limit aktywnych ogłoszeń, ale proces wystawiania jest uproszczony i nie wymaga opłat ani szczegółowego opisywania przedmiotu. Platforma ta umożliwia także łatwe promowanie ofert i negocjowanie cen, nawet z klientami spoza Polski, dzięki możliwościom wysyłki międzynarodowej.
Korzystanie z Allegro jako kanału sprzedaży to świetna decyzja dla każdego sprzedawcy dążącego do rozszerzenia swojego zasięgu online. Pamiętaj jednak, że sukces na tej platformie wymaga zrozumienia jej specyfiki i przestrzegania wytycznych. Nadchodzące zmiany mogą stanowić wyzwanie, ale także otwierają nowe możliwości. Bądź na bieżąco z trendami, dostosuj do nich swoją strategię sprzedaży. Chcesz sprzedawać na Allegro, a może potrzebujesz wsparcia w ułożeniu strategii sprzedaży na marketplace’ach? Zgłoś się do Gonito i rozpocznij ekspansję na rynki zagraniczne!
