Sprzedaż cross-border daje ogromny potencjał wzrostu dla polskich przedsiębiorców. Warto o niej myśleć jak o największej szansie biznesowej. Niezależnie od tego, co się dzieje na naszym lokalnym, polskim rynku, sprzedaż cross-border daje dużo większą dynamikę. Polska ma około 3% udziału w europejskim rynku e-commerce. Warto wyjść zagranicę, aby uzyskać dostęp do pozostałych 97% rynku. Sam rynek europejski to ponad 700 mln klientów, 28 rynków i ponad 20 języków.
Jak zacząć sprzedaż w cross-border?
Budowanie strategii e-commerce w cross-border, tj. międzynarodowo wymaga uwzględnienia wielu czynników, takich jak różnice kulturowe, różnice prawne i regulacyjne, różnice w preferencjach i nawykach zakupowych klientów. Nie ma jednego prostego rozwiązania, pod które polskie MŚP mogłoby się podłączyć i skalować swoją sprzedaż na terenie Europy.
Stosunkowo prostą ścieżką wejścia na rynki zagraniczne jest wykorzystania internetowych platform sprzedażowych typu marketplace, które mają już dzisiaj ponad 60% udział w sprzedaży e-commerce w poszczególnych krajach.
Większość dużych marketplaceów europejskich korzysta ze
standardów GS1. Nie ma więc może jednego uniwersalnego rozwiązania pozwalającego polskim przedsiębiorcom sprzedawać na rynkach europejskich, ale jest jeden globalny identyfikator, który w prosty sposób pomoże im tą sprzedaż rozpocząć. Jest to numer
GTIN – Globalny Numer Jednostki Handlowej, który jest obowiązkowym atrybutem na większości platform sprzedażowych typu marketplace. Numer GTIN pozwala marketplace’om budować przejrzyste katalogi produktowe, tak potrzebna dla szybkiego i precyzyjnego znajdowania produktów przez kupujących. Numer GTIN:
- jest unikalny w skali świata;
- identyfikuje produkt w sposób jednoznaczny;
- ułatwia odnajdywanie produktu w sklepie internetowym, bazie danych i magazynie;
- pozwala śledzić łańcuch dostaw;
- sprzyja lepszemu pozycjonowaniu w sklepach internetowych.
Dobrym krokiem przy rozpoczęciu sprzedaży cross-border jest dodanie do swojego produktu identyfikatora, który w jednoznaczny, dokładny i zupełny sposób określi produkt, który sprzedajemy. Dzięki tej prostej operacji mamy gwarancję, że już na starcie sprzedaży cross-border nie będziemy marnować czasu na proces wystawiania produktów.
Identyfikatory GS1
Marketplace’y korzystające z identyfikatorów od GS1, posługują się różnymi nazwami. Dla przykładu na Amazon możemy spotkać się aż z trzema – Amazon posługuje się nazwą GTIN, EAN lub UPC. Wszystkie pochodzą od GS1 i sprowadzają się praktycznie do tego samego numeru identyfikacyjnego w standardzie GS1, w Europie najczęściej korzysta się z dwóch poniższych:
- „GTIN” – pole to przechowuje dane w strukturze 14 znaków. Wybierając tę opcję, należy uzupełnić numer GTIN zerami z przodu, dopełniając go do 14 cyfr.
- „EAN”– jest to pole wieloznakowe. Wskazując tę opcję, należy wpisać numer GTIN w takiej formie, w jakiej występuje oryginalnie: 8/13/14 cyfr.
Wszystkich producentów czy właścicieli marek zapraszamy do
GS1 Polska. Składając wniosek o pulę numerów GTIN zyskują nie tylko numery potrzebne w sprzedaży cross-border, ale również pewność pochodzenia tych numerów. GS1 nie ma bowiem resellerów, a jedynym legalnym źródłem nabycia numerów GTIN jest organizacja GS1 (116 oddziałów na całym świecie).
Dla sprzedawców z kolei, którzy korzystają z numerów GTIN, przygotowaliśmy platformę
eProdukty, na której można sprawdzić autentyczność posiadanych przez siebie numerów identyfikacyjnych. Dla polskiego, lokalnego rynku jest to baza eProdukty (
www.eprodukty.gs1.pl), podłączona pod bazę globalną GS1, na której można sprawdzić ponad 360 mln produktów.Z bazy GS1 korzystają liczne marketplace’y, w tym te o zasięgu globalnym.
Chcesz rozwinąć swoją sprzedaż na rynkach zagranicznych nie musząc martwić się na własną rękę o zachowanie zgodności z wszystkimi standardami? Zaufaj naszemu wieloletniemu doświadczeniu w skalowaniu handlu w modelu e-commerce cross-border i skorzystaj z profesjonalnego wsparcia 360°!
Skontaktuj się z nami i rozwiń swoją sprzedaż!
