Sprzedaż e-commerce cross-border w standardach GS1

Budowanie strategii e-commerce w cross-border, tj. międzynarodowo wymaga uwzględnienia wielu czynników, takich jak różnice kulturowe, różnice prawne i regulacyjne, różnice w preferencjach i nawykach zakupowych klientów. Nie ma jednego prostego rozwiązania, pod które polskie MŚP mogłoby się podłączyć i skalować swoją sprzedaż na terenie Europy.

Jak zacząć sprzedaż w cross-border?

Stosunkowo prostą ścieżką wejścia na rynki zagraniczne jest wykorzystania internetowych platform sprzedażowych typu marketplace, które mają już dzisiaj ponad 60% udział w sprzedaży e-commerce w poszczególnych krajach. Większość dużych marketplaceów europejskich korzysta ze standardów GS1. Nie ma więc może jednego uniwersalnego rozwiązania pozwalającego polskim przedsiębiorcom sprzedawać na rynkach europejskich, ale jest jeden globalny identyfikator, który w prosty sposób pomoże im tą sprzedaż rozpocząć. Jest to numer GTIN – Globalny Numer Jednostki Handlowej, który jest obowiązkowym atrybutem na większości platform sprzedażowych typu marketplace. Numer GTIN pozwala marketplace’om budować przejrzyste katalogi produktowe, tak potrzebna dla szybkiego i precyzyjnego znajdowania produktów przez kupujących. Numer GTIN:

• jest unikalny w skali świata;
• identyfikuje produkt w sposób jednoznaczny;
• ułatwia odnajdywanie produktu w sklepie internetowym, bazie danych i magazynie;
• pozwala śledzić łańcuch dostaw;
• sprzyja lepszemu pozycjonowaniu w sklepach internetowych.

Dobrym krokiem przy rozpoczęciu sprzedaży cross-border jest dodanie do swojego produktu identyfikatora, który w jednoznaczny, dokładny i zupełny sposób określi produkt, który sprzedajemy. Dzięki tej prostej operacji mamy gwarancję, że już na starcie sprzedaży cross-border nie będziemy marnować czasu na proces wystawiania produktów.

Identyfikatory GS1

Marketplace’y korzystające z identyfikatorów od GS1, posługują się różnymi nazwami. Dla przykładu na Amazon możemy spotkać się aż z trzema – Amazon posługuje się nazwą GTIN, EAN lub UPC. Wszystkie pochodzą od GS1 i sprowadzają się praktycznie do tego samego numeru identyfikacyjnego w standardzie GS1, w Europie najczęściej korzysta się z dwóch poniższych:

• „GTIN” – pole to przechowuje dane w strukturze 14 znaków. Wybierając tę opcję, należy uzupełnić numer GTIN zerami z przodu, dopełniając go do 14 cyfr.
• „EAN”– jest to pole wieloznakowe. Wskazując tę opcję, należy wpisać numer GTIN w takiej formie, w jakiej występuje oryginalnie: 8/13/14 cyfr.

Wszystkich producentów czy właścicieli marek zapraszamy do GS1 Polska. Składając wniosek o pulę numerów GTIN zyskują nie tylko numery potrzebne w sprzedaży cross-border, ale również pewność pochodzenia tych numerów. GS1 nie ma bowiem resellerów, a jedynym legalnym źródłem nabycia numerów GTIN jest organizacja GS1 (116 oddziałów na całym świecie). Dla sprzedawców z kolei, którzy korzystają z numerów GTIN, przygotowaliśmy platformę eProdukty, na której można sprawdzić autentyczność posiadanych przez siebie numerów identyfikacyjnych. Dla polskiego, lokalnego rynku jest to baza eProdukty (www.eprodukty.gs1.pl), podłączona pod bazę globalną GS1, na której można sprawdzić ponad 360 mln produktów. Z bazy GS1 korzystają liczne marketplace’y, w tym te o zasięgu globalnym.

Chcesz rozwinąć swoją sprzedaż na rynkach zagranicznych nie musząc martwić się na własną rękę o zachowanie zgodności z wszystkimi standardami? Zaufaj naszemu wieloletniemu doświadczeniu w skalowaniu handlu w modelu e-commerce cross-border i skorzystaj z profesjonalnego wsparcia!

Skontaktuj się z nami i rozwiń swoją sprzedaż!