Termin SEO (Search Engine Optimization) większości z Was kojarzy się zapewne z marketingiem internetowym, a ten z kolei z wyszukiwarką, co prowadzi do konotacji SEO = pozycjonowanie w Google. Owszem, jest to jak najbardziej słuszny tok rozumowania, natomiast przedsiębiorcy prowadzący działalność na marketplaces powinni zwrócić uwagę na fakt, iż wewnętrzne wyszukiwarki platform, które pozwalają konsumentom odnajdywać upragnione przez nich przedmioty, także oparte są w znacznym stopniu o SEO, które wpływa na pozycję listingu w tym zamkniętym ekosystemie sprzedażowym. Co jeszcze ważniejsze, pozycjonowanie to rządzi się swoimi prawami, które warto poznać i stosować, jeśli chce się odnieść sukces sprzedażowy. W dzisiejszym artykule przedstawimy Wam tajniki SEO na Amazon - zapraszamy do lektury!
SEO na Amazon
Aby dokładnie zobrazować Ci wagę działań SEO na Amazon skupimy się na czterech kluczowych obszarach:
a) narzędzia – aby skutecznie pozyskiwać słowa kluczowe i frazy wyszukiwane przez kupujących musisz wybrać wyspecjalizowane do tego narzędzie, wśród których największą popularnością cieszą się Helium10, MerchantWords i Perpetua. Wybierz jedno z nich i przygotuj raporty dotyczące wdrożonych wcześniej treści tekstowych;
b) pozyskiwanie ruchu – skup się na słowach i frazach, które nakierowują kupującego na Twój produkt: bezpośrednio i z nieco mniejszym dopasowaniem. Pamiętaj przy tym, że pierwsze dwie frazy kluczowe tytułu muszą być jak najbardziej tożsame. Dopiero w kolejnych częściach opisu mogą znaleźć się te luźniejsze. Zatem w opisie – gwoli przykładu – powinna znaleźć się zarówno fraza “Dziecięce sanki zimowe z metalowymi płozami w kolorze zielonym” – na początku – jak i “Dziecięce sanki” w dalszej części. Wygenerowane wyświetlenia są podstawą do podejmowania dalszych decyzji dotyczących kreowania SEO, przy czym słowa i frazy, które oprócz szerokiego zasięgu wygenerowały sprzedaż to te, które są dla Ciebie najcenniejsze. Pamiętaj, równie dobre są te key words, które mają małe zasięgi, ale wysoki współczynnik konwersji;
c) wzmacnianie wskaźnika konwersji – posiadasz już bazę słów kluczowych, co do których masz pewność w kwestii wyświetleń i sprzedaży, zatem powinieneś teraz zinterpretować wyniki wskazujące na to, które z wybranych wcześniej słów i fraz warto pozostawić w “zapleczu” produktów, a z których warto zrezygnować. Oceniając skuteczność fraz bazuj na tym, na której pozycji na słowie kluczowym jesteś – jeśli organiczna pozycja jest wysoko, to znaczy, że Twój produkt dobrze sprzedaje się pod danym key word. Warto także przenieść część słów i fraz do kampanii reklamowych, jeżeli odnotowują one szczególnie wyróżniające się wyniki. Postaraj się o maksymalizację wartości sprzedaży z wykorzystaniem słów o najwyższej konwersji względem liczby wyświetleń;
d) Poszukiwanie nowych konsumentów – regularnie weryfikuj, czy baza słów kluczowych, które posiadasz, nie odnotowuje zmian w wynikach. Jeżeli tak się dzieje, wykorzystaj posiadane narzędzia do odnalezienia przyczyny. Ponadto, mając opracowany trzon SEO, możesz poszukać słów i fraz, które są szansą na dodatkową sprzedaż. Nie zawsze słowa o najwyższym wskaźniku konwersji są najbardziej popularne. Szukaj treści, które pozwalają sprzedawcom na generowanie sprzedaży przy stosunkowo niskim koszcie.
Przykład 1:
Frazą, która dotychczas generowała najwięcej wyświetleń było “Dziecięce sanki drewniane”, lecz okazuje się, że to fraza “Dziecięce sanki zielone” dominuje od tygodnia wśród wyszukiwań i odnotowuje najwyższe wyniki sprzedażowe. Choć powód zaistnienia tego trendu może być Ci nieznany, warto skorzystać z posiadanych informacji i zaktualizować swoją kartę produktu.
Przykład 2:
“Dziecięce sanki zielone” to najczęściej wyszukiwana fraza o poprawnym wskaźniku konwersji, tj. co 20 użytkownik dokonuje zakupu. Fraza “Dziecięce sanki z oparciem” generuje niewiele wyświetleń, lecz co 3 przeglądający decyduje się na zakup. Może okazać się zatem, że Twój produkt posiada cechy, których klienci nie są świadomi (np. większe bezpieczeństwo i/lub łatwość w sterowaniu sankami). To właśnie poprzez odpowiednie SEO dotrzesz do klienta, który nie poznał wcześniej Twojej oferty i który miałby znikome szanse na jej odszukanie w oparciu o stosowane dotychczas wyrazy i sentencje.
Jak analityka może wesprzeć sprzedaż?
Często spotykamy się ze stwierdzeniem ze strony klientów, że opisy mają już gotowe – takie przygotowane pod kątem innych platform sprzedażowych. Mało kto zdaje sobie jednak sprawę, że opisy takie – w kontekście Amazon – niosą niewielką wartość SEO. Aby stworzyć poprawne opisy na platformie Amazon, należy bazować na słowach kluczowych, dedykowanych tej platformie. Odpowiedni wybór słów – tych, które na co dzień sprzedają produkty z naszej kategorii – pozwoli algorytmowi zrozumieć czym jest nasz produkt, a następnie pokazać go odpowiedniemu klientowi. Takiemu, który właśnie Twojego produktu poszukuje. Aby pozyskać wskazane słowa należy korzystać z dostępnych narzędzi analitycznych śledzących trendy panujące na platformie Amazon.
Rola pozycjonowania w szczycie sezonu i jej wpływ na sprzedaż w pierwszym kwartale
Okres okołoświąteczny w kontekście SEO to przede wszystkim zwiększony ruch na standardowo wpisywanych przez kupujących słowach kluczowych i nowe słowa kluczowe, nawiązujące do charakteru świąt. Z tego powodu Świeże spojrzenie i optymalizacja copywritingu pod kątem słów kluczowych w okresie Q4 pozwala nie tylko utrzymać ruch na słowach dotąd skutecznych, ale też zaindeksować produkt na frazach sezonowych typu: “prezent dla mężczyzny”, “świąteczny prezent” i tym podobnych.
Jednym zdaniem: optymalizacja copywritingu w Q4 to jeszcze większe zasięgi.
Czy jest już za późno na optymalizację SEO?
Nigdy nie ma złej pory na dobre zmiany, dlatego poprawa SEO w Q4 jest dobrym rozwiązaniem. Dla algorytmu najważniejszą statystyką produktu jest zawsze ta z ostatnich kilkudziesięciu dniu. Nowo dodane słowo sprawi, że algorytm na nowo zainteresuje się Twoim produktem i pokaże go w nowym miejscu.
Powinieneś mieć także na uwadze wartość optymalizacji SEO w IV kwartale pod kątem wyników w pierwszych miesiącach następnego roku – sprzedaż to nie tylko benefit w postaci obrotu tu i teraz. To także wyższa pozycja na słowach kluczowych, z poziomu których dokonała się owa sprzedaż. Im więcej na danej frazie sprzedajemy, tym większa szansa pojawienia się na pierwszej stronie wyszukiwań. Każdy, kto w Q4 nie stanie do wyścigu o większą sprzedaż – nie zainwestuje więcej w marketing i nie zoptymalizuje SEO – straci nie tylko bieżący obrót, ale też wystartuje z niższej pozycji w Q1 (z poziomu dalekich i mniej widocznych pozycji produktów).
Chcesz zyskać pewność, że pozycjonowanie Twoich ofert w okresie świątecznym będzie dopięte na ostatni guzik? Zaufaj doświadczeniu ekspertów, którzy od ponad 8 lat skutecznie skalują sprzedaż polskich marek na największych światowych platformach sprzedażowych! Skontaktuj się z nami i odbierz darmowy audyt swojego konta sprzedażowego.
Napisz do nas i rozwiń swoją sprzedaż zagraniczną!
