SEO na Amazon
Aby dokładnie zobrazować Ci wagę działań SEO na Amazon skupimy się na czterech kluczowych obszarach:
a) narzędzia – aby skutecznie pozyskiwać słowa kluczowe i frazy wyszukiwane przez kupujących musisz wybrać wyspecjalizowane do tego narzędzie, wśród których największą popularnością cieszą się Helium10, MerchantWords i Perpetua. Wybierz jedno z nich i przygotuj raporty dotyczące wdrożonych wcześniej treści tekstowych;
b) pozyskiwanie ruchu – skup się na słowach i frazach, które nakierowują kupującego na Twój produkt: bezpośrednio i z nieco mniejszym dopasowaniem. Pamiętaj przy tym, że pierwsze dwie frazy kluczowe tytułu muszą być jak najbardziej tożsame. Dopiero w kolejnych częściach opisu mogą znaleźć się te luźniejsze. Zatem w opisie – gwoli przykładu – powinna znaleźć się zarówno fraza “Dziecięce sanki zimowe z metalowymi płozami w kolorze zielonym” – na początku – jak i “Dziecięce sanki” w dalszej części. Wygenerowane wyświetlenia są podstawą do podejmowania dalszych decyzji dotyczących kreowania SEO, przy czym słowa i frazy, które oprócz szerokiego zasięgu wygenerowały sprzedaż to te, które są dla Ciebie najcenniejsze. Pamiętaj, równie dobre są te key words, które mają małe zasięgi, ale wysoki współczynnik konwersji;
c) wzmacnianie wskaźnika konwersji – posiadasz już bazę słów kluczowych, co do których masz pewność w kwestii wyświetleń i sprzedaży, zatem powinieneś teraz zinterpretować wyniki wskazujące na to, które z wybranych wcześniej słów i fraz warto pozostawić w “zapleczu” produktów, a z których warto zrezygnować. Oceniając skuteczność fraz bazuj na tym, na której pozycji na słowie kluczowym jesteś – jeśli organiczna pozycja jest wysoko, to znaczy, że Twój produkt dobrze sprzedaje się pod danym key word. Warto także przenieść część słów i fraz do kampanii reklamowych, jeżeli odnotowują one szczególnie wyróżniające się wyniki. Postaraj się o maksymalizację wartości sprzedaży z wykorzystaniem słów o najwyższej konwersji względem liczby wyświetleń;
d) Poszukiwanie nowych konsumentów – regularnie weryfikuj, czy baza słów kluczowych, które posiadasz, nie odnotowuje zmian w wynikach. Jeżeli tak się dzieje, wykorzystaj posiadane narzędzia do odnalezienia przyczyny. Ponadto, mając opracowany trzon SEO, możesz poszukać słów i fraz, które są szansą na dodatkową sprzedaż. Nie zawsze słowa o najwyższym wskaźniku konwersji są najbardziej popularne. Szukaj treści, które pozwalają sprzedawcom na generowanie sprzedaży przy stosunkowo niskim koszcie.
Przykład 1:
Frazą, która dotychczas generowała najwięcej wyświetleń było “Dziecięce sanki drewniane”, lecz okazuje się, że to fraza “Dziecięce sanki zielone” dominuje od tygodnia wśród wyszukiwań i odnotowuje najwyższe wyniki sprzedażowe. Choć powód zaistnienia tego trendu może być Ci nieznany, warto skorzystać z posiadanych informacji i zaktualizować swoją kartę produktu.
Przykład 2:
“Dziecięce sanki zielone” to najczęściej wyszukiwana fraza o poprawnym wskaźniku konwersji, tj. co 20 użytkownik dokonuje zakupu. Fraza “Dziecięce sanki z oparciem” generuje niewiele wyświetleń, lecz co 3 przeglądający decyduje się na zakup. Może okazać się zatem, że Twój produkt posiada cechy, których klienci nie są świadomi (np. większe bezpieczeństwo i/lub łatwość w sterowaniu sankami). To właśnie poprzez odpowiednie SEO dotrzesz do klienta, który nie poznał wcześniej Twojej oferty i który miałby znikome szanse na jej odszukanie w oparciu o stosowane dotychczas wyrazy i sentencje.
Jak analityka może wesprzeć sprzedaż?
Często spotykamy się ze stwierdzeniem ze strony klientów, że opisy mają już gotowe – takie przygotowane pod kątem innych platform sprzedażowych. Mało kto zdaje sobie jednak sprawę, że opisy takie – w kontekście Amazon – niosą niewielką wartość SEO. Aby stworzyć poprawne opisy na platformie Amazon, należy bazować na słowach kluczowych, dedykowanych tej platformie. Odpowiedni wybór słów – tych, które na co dzień sprzedają produkty z naszej kategorii – pozwoli algorytmowi zrozumieć czym jest nasz produkt, a następnie pokazać go odpowiedniemu klientowi. Takiemu, który właśnie Twojego produktu poszukuje. Aby pozyskać wskazane słowa należy korzystać z dostępnych narzędzi analitycznych śledzących trendy panujące na platformie Amazon.
Rola pozycjonowania w szczycie sezonu i jej wpływ na sprzedaż w pierwszym kwartale
Okres okołoświąteczny w kontekście SEO to przede wszystkim zwiększony ruch na standardowo wpisywanych przez kupujących słowach kluczowych i nowe słowa kluczowe, nawiązujące do charakteru świąt. Z tego powodu Świeże spojrzenie i optymalizacja copywritingu pod kątem słów kluczowych w okresie Q4 pozwala nie tylko utrzymać ruch na słowach dotąd skutecznych, ale też zaindeksować produkt na frazach sezonowych typu: “prezent dla mężczyzny”, “świąteczny prezent” i tym podobnych.
Jednym zdaniem: optymalizacja copywritingu w Q4 to jeszcze większe zasięgi.
Czy jest już za późno na optymalizację SEO?
Nigdy nie ma złej pory na dobre zmiany, dlatego poprawa SEO w Q4 jest dobrym rozwiązaniem. Dla algorytmu najważniejszą statystyką produktu jest zawsze ta z ostatnich kilkudziesięciu dniu. Nowo dodane słowo sprawi, że algorytm na nowo zainteresuje się Twoim produktem i pokaże go w nowym miejscu.
Powinieneś mieć także na uwadze wartość optymalizacji SEO w IV kwartale pod kątem wyników w pierwszych miesiącach następnego roku – sprzedaż to nie tylko benefit w postaci obrotu tu i teraz. To także wyższa pozycja na słowach kluczowych, z poziomu których dokonała się owa sprzedaż. Im więcej na danej frazie sprzedajemy, tym większa szansa pojawienia się na pierwszej stronie wyszukiwań. Każdy, kto w Q4 nie stanie do wyścigu o większą sprzedaż – nie zainwestuje więcej w marketing i nie zoptymalizuje SEO – straci nie tylko bieżący obrót, ale też wystartuje z niższej pozycji w Q1 (z poziomu dalekich i mniej widocznych pozycji produktów).
Chcesz zyskać pewność, że pozycjonowanie Twoich ofert w okresie świątecznym będzie dopięte na ostatni guzik? Zaufaj doświadczeniu ekspertów, którzy od ponad 8 lat skutecznie skalują sprzedaż polskich marek na największych światowych platformach sprzedażowych! Skontaktuj się z nami i odbierz darmowy audyt swojego konta sprzedażowego.
Napisz do nas i rozwiń swoją sprzedaż zagraniczną!
