Zacznijmy od samego początku - czym są kampanie PPC? Pay Per Click, tak bowiem brzmi pełna nazwa, to najbardziej popularny rodzaj reklamy w sieci. W przeciwieństwie do innych formatów, tutaj reklamodawca płaci za efekt - czyli za kliknięcia, a nie jedynie samo wyświetlenie reklamy. Ponadto zapewniają one pełną kontrolę nad budżetem przy zachowaniu jednoczesnej elastyczności, a ich efekty są zauważalne stosunkowo szybko. W każdej chwili istnieje możliwość zatrzymania kampanii i wprowadzenia stosownych poprawek. I przede wszystkim - to świetny sposób na dotarcie do konkretnej grupy docelowej.
Z kampaniami PPC obcujemy nie tylko w środowisku Google czy META, ale także, co dla nas szczególnie ważne, w ekosystemach platform sprzedażowych. Dziś przedstawimy Wam charakterystykę reklam dostępnych na
eBay,
Kaufland Global Marketplace i
Cdiscount.
eBay
1) Marketplace eBay oferuje swoim sprzedawcom cztery podstawowe typy
reklam:
a)
Standard – oparte na modelu CPS (Cost Per Sale), w którym płatność występuje w momencie konwersji reklamy. Algorytm dopasowuje kampanie do potencjalnych klientów na zasadzie karty produktowej i wyświetla ją w wynikach wyszukiwania oraz na stronach z ofertami. Celem reklam Standard jest promowanie produktów wśród kupujących aktywnie wyszukujących powiązanych z produktem słów kluczowych oraz wśród artykułów konkurencji.
b)
Advanced – oparte na modelu CPC (Cost Per Click), w którym reklamodawca ponosi koszt za kliknięcie. Kampanie działające na zasadzie manualnego kierowania produktów pod wybrane słowa kluczowe. Wyświetlane są w pierwszych wynikach karty wyszukiwania platformy Ebay. Celem reklam Advanced jest promowanie produktów wśród kupujących aktywnie wyszukujących powiązane z produktem słowa kluczowe.
c)
Banner Ads (banery reklamowe) – oparte na modelu CPC (Cost Per Click), w którym reklamodawca ponosi koszt za kliknięcie. Umożliwiają one kierowanie ruchu na stronę sklepu w wybranej kategorii. Kampanie kierowane są na listingi produktów w promowanej kategorii. Celem reklam Banner Ads jest rozwój świadomości i rozpoznawalności marki.
d)
External Ads (reklamy zewnętrzne) – oparte na modelu CPC (Cost Per Click), w którym reklamodawca ponosi koszt za kliknięcie. Ten rodzaj reklamy umożliwia promowanie produktów za pośrednictwem kanałów zewnętrznych (Google Ads). Umiejscowienie reklamy zależne jest od stawki i dopasowania dobranego przez Google. Głównym celem jest przyciągnięcie uwagi, zaangażowanie i konwersja klientów. Skutecznie komunikując, co oferuje firma, marketing zewnętrzny edukuje potencjalnych konsumentów i buduje wartość marki.
2) Sprzedawcy na eBay mogą także stosować następujące promocje:
a)
Order size discounts – oferta zachęca kupujących do wydawania większych kwot poprzez ustalanie rabatów związanych z minimalną wielkością zamówienia.
Przykłady:
„kup 1 i otrzymaj 1 grę planszową 50% taniej”;
„zaoszczędź 15% przy zakupie 2 lub więcej koszul męskich”;
„zaoszczędź 25 USD, wydając 125 USD lub więcej na nowości”.
b)
Promocje – polegają na korzystaniu z wydarzeń wyprzedażowych (np. Black Friday). Ceny przy takich okazjach będą wyświetlane w dwóch wartościach: „cena przed” i „cena po” – jest to skuteczny zabieg mający na celu zwiększenie współczynnika konwersji.
Przykłady:
„zaoszczędź do 30% na wszystkich laptopach”;
„zaoszczędź do 50% na sprzęcie zimowym z poprzedniego sezonu”.
c)
Shipping discounts – polega na oferowaniu kupującym darmowej dostawy po osiągnięciu określonego progu wartości koszyka. Korzyści wykorzystania promocji mają na celu zwiększenie średniej wartości zamówienia kupujących.
Przykłady:
„bezpłatna wysyłka przy zamówieniach powyżej 49 USD”;
„darmowa wysyłka do poniedziałku”.
d)
Coded coupons – promocja polegająca na generowaniu kodów rabatowych zachęcających klientów do dokonania ponownego zakupu.
Przykłady:
„użyj kodu REPEAT5, aby otrzymać 5 USD na następne zamówienie”;
„kup 1, otrzymaj 1 z kodem kuponu 20% taniej”.
e)
Volume pricing – promocja polegająca na udzielaniu upustów ilościowych na zamówienia – zabieg mający na celu zwiększenie wartości średniego koszyka potencjalnego klienta.
Przykłady:
„zaoszczędź 5% przy zakupie 2”;
„zaoszczędź 10% przy zakupie 3”;
„zaoszczędź 20% przy zakupie 4+”.
f)
Offers to Buyers & Best Offer – kierowanie oferty do klientów, którzy wykazali zainteresowanie produktem bez finalizacji transakcji. Narzędzie
Oferty dla kupujących w Seller Hub umożliwia rozpoczęcie procesu negocjacji z zainteresowanymi kupującymi i może pomóc w poprawie współczynnika konwersji.
Kaufland
Kaufland Global Marketplace oferuje sprzedawcom możliwość reklamowania w formacie Sponsored Products, którego podstawowym celem jest promowanie towarów wśród kupujących aktywnie wyszukujących powiązane z produktem słowa kluczowe oraz wśród artykułów konkurencji, i wyróżnia dwa podstawowe typy:
1)
Automatyczna – algorytm decyduje, które słowa kluczowe są odpowiednie dla danej kampanii. W tym przypadku reklamy kierowane są do klientów na podstawie danych szczegółowych zawartych na stronach produktów oraz danych backend’owych.
2)
Manualna – możliwość ręcznego kierowania reklam na wybrane słowa kluczowe bądź kategorie produktowe.
Reklamy na Kaufland Global Marketplace oparte są na modelu CPC (Cost Per Click) – kosztu za kliknięcie.
Cdiscount
Platforma Cdiscount oferuje swoim sprzedawcom cztery podstawowe typy reklam:
1)
Sponsored Products – oparte na modelu CPC (Cost Per Click), w którym reklamodawca ponosi koszt za kliknięcie. Dostępne są dla wszystkich sprzedawców w podstawowej subskrypcji – wyświetlane na 1-4, 10-12 i 24-26 pozycji na stronie wyników wyszukiwarki. Funkcjonują w dwóch modelach:
a) Kampanie automatyczne – pozycjonowanie produktów pod słowami kluczowymi wybranymi z listingów reklamowanych produktów;
b) Kampanie manualne – pozycjonowanie produktów pod słowami kluczowymi załączonymi w reklamie.
Celem reklam Sponsored Products jest promowanie produktów wśród kupujących aktywnie wyszukujących słowa kluczowe powiązane z produktem oraz artykuły konkurencji.
2)
Sponsored Brands – oparte na modelu CPC (Cost Per Click), w którym reklamodawca ponosi koszt za kliknięcie. Dostępne są w rozszerzonej subskrypcji konta sprzedażowego i umożliwiają sprzedawcom promowanie trzech lub więcej produktów w oparciu o wybrane słowa kluczowe. Ruch przekierowywany jest na główną stronę sklepu marki bądź na karty produktowe reklamowanych produktów. Celem reklam Sponsored Brands jest zwiększanie świadomości i rozpoznawalności marki.
3)
Google Shopping – oparte na modelu CPC (Cost Per Click), w którym reklamodawca ponosi koszt za kliknięcie. Dostępne są w rozszerzonej subskrypcji konta sprzedażowego. W tym formacie algorytm pozycjonuje reklamę na pierwszej stronie wyników wyszukiwania Google wedle wskazanych fraz kluczowych. Głównym celem jest poszerzenie grupy potencjalnych zainteresowanych i rozwijanie świadomości marki.
4)
Premium ADS (Display ADS) – oparte na modelu CPC (Cost Per Click), w którym reklamodawca ponosi koszt za kliknięcie. Dostępne są w rozszerzonej subskrypcji konta sprzedażowego i występują w dwóch formatach – automatycznym oraz manualnym. Reklamy te kierowane są do tzw. “audiences” – dużych grup odbiorców.
Dodatkowo sprzedawcy na Cdiscount mogą korzystać ze Smart Coupons – technologii dostarczającej potencjalnym kupującym oferty promocyjne ma podstawie analizy historii przeglądania i prawdopodobieństwa zakupu – obniżona cena oferowana jest kwalifikującym się klientom, w celu zwiększenia konwersji.
Podsumowanie
Podsumowując, PPC na marketplaces stanowią obszerną i zdywersyfikowaną gałąź promocji, w zakres której wchodzą dziesiątki poszczególnych formatów i rodzajów. Dziś omówiliśmy charakterystykę reklam i promocji na eBay, a także kampanii Sponsored Products na Kaufland oraz Cdiscount.
Potrzebujesz kampanii PPC skrojonych na miarę Twojego biznesu? Skontaktuj się z nami i zaufaj wieloletniemu doświadczeniu w skalowaniu sprzedaży na marketplaces!
Napisz do nas i skaluj swoją sprzedaż!
