W dzisiejszym wydaniu naszego biuletynu przyjrzymy się zmianom, jakie w ostatnim czasie pojawiły się na Amazon w zakresie graficznej prezentacji produktów, która jest jednym z najważniejszych czynników wpływających na konwersję. Z jakich nowości powinni korzystać sprzedający w 2024 roku? Zapraszamy do lektury!
Product Complements
Przede wszystkim Amazon wprowadza nową formę A+ Contentu. Funkcja na chwilę obecną nie jest jeszcze ogólnodostępna, natomiast możecie przetestować ją już teraz z pomocą tego
linku! Pozwala ona na wykorzystanie jednego z dwóch dostępnych modułów:
Product Showcase Cards,
Single Image with Text.
Content przypomina tabelę porównawczą cross-sell, pozwala na wzbogacenie listingu naszymi produktami i zepchnięcie z przysłowiowej ‘sceny’ konkurencji, która znajdzie się dzięki temu niżej.
Product Showcase Cards pozwolą Ci na przygotowanie od 2 do 4 kolumn, które będą składały się z nagłówka (do 50 znaków ze spacjami), zdjęcia o wymiarach 330x290px (należy uwzględnić także wersję mobilną o wymiarach 220x170px) oraz kodu ASIN produktu, który chcesz przedstawić. Dodatkowo niżej znajdziemy miejsca na Backup ASINs, które zostaną wyświetlone w sytuacji, kiedy produkt zostanie wyprzedany lub z jakiegoś powodu przestanie być aktywny. Do całości modułu należy dodać ogólny nagłówek o długości do 120 znaków ze spacjami.
Single Image with Text składa się z jednego nagłówka (do 120 znaków ze spacjami) oraz wspólnego zdjęcia o wymiarach 375x375px (375x310px dla wersji mobilnej). W tym module możesz umieścić od 2 do 3 produktów – wystarczy, że podasz numer ASIN (opcjonalnie także ASINy zastępcze), a zdjęcia zostaną automatycznie zaciągnięte z listingów.
W obydwu modułach pojawią się nazwy produktów, opinie, cena oraz przycisk dodania do koszyka. Showcase Cards dają nam nieco większe możliwości pod względem graficznym – wszystkie produkty możemy przedstawić w formie zdjęć aranżacyjnych lub lifestyle i uwzględnić dodatkowe elementy, jak np. logo, a czarne tła nagłówków wyróżnią moduł na tle listingu.
Engagement Tab
Kolejna nowa funkcja pojawiła się w zakładce
Advertising -> Insights. Umożliwia ona obserwowanie interakcji oraz zaangażowania klientów odwiedzających sklep z poziomu uruchomionych reklam.
Dzięki
engagement tab możemy śledzić takie parametry, jak wyświetlenia, kliknięcia oraz zakupy dokonane poprzez poszczególne moduły z bezpośrednimi odnośnikami do produktów. Te informacje to doskonała okazja do analizy interfejsu
Brand Store. Możemy na ich podstawie zweryfikować, gdzie i na czym skupia się uwaga potencjalnych kupujących. Na górze, czy na dole strony? Na stronie głównej, czy na dedykowanej stronie kategorii? Lepiej sprawdza się moduł z produktem, czy
shoppable image?
Warto zadbać o zaangażowanie klientów i nakierować ich na produkty, które są dla nas w danej chwili najbardziej istotne. Amazon Brand Store umożliwia tworzenie tymczasowych wersji sklepu, co jest świetnym sposobem promowania produktów sezonowych – na przykład kategoria świąteczna lub wakacyjny baner na stronie głównej.
Brand Store Quality
Amazon Brand Store po opublikowaniu otrzymuje ocenę bazującą na ilości wykorzystanych rekomendacji Amazon –
Low, Medium lub
High. Znajdziemy ją bezpośrednio przed wejściem do edytora sklepu lub w zakładce Insights. Rekomendacje te dotyczą poszczególnych rodzajów modułów oraz sposobów ich umiejscowienia i wykorzystania.
Statystycznie zwiększają one czas, przez który klient jest zaangażowany w stworzony przez nas content. Są podzielone na 3 kategorie:
Grow Sales
Drive brand loyalty
Build your brand
Znajdziesz tam dokładnie
13 rekomendacji, spośród z łatwością możesz znaleźć te, których Ci brakuje i na ich podstawie zaktualizować swój sklep.
Oto rekomendacje:
Dodanie kafelka z polecanym lub najlepiej sprzedającym się produktem do podstrony zwiększa średni czas przebywania na stronie nawet o 44%.
Dodaj kafelek z tekstem do swojego sklepu, aby wydłużyć średni czas przebywania na stronie nawet o 27%.
Dodaj siatkę produktów do podstrony, aby zwiększyć średni czas przebywania na stronie nawet o 26%.
Dodaj kafelek tekstowy i połącz go ze stroną produktu, aby zwiększyć średni czas przebywania na stronie nawet o 26%.
Dodaj kafelek tekstowy i połącz go z podstroną sklepu, aby zwiększyć średni czas przebywania nawet o 22%.
Dodaj kafelek produktu do swojego sklepu, aby zwiększyć średni czas przebywania nawet o 22%.
Dodaj siatkę produktów do strony głównej, aby wydłużyć średni czas przebywania na stronie nawet o 20%.
Dodaj co najmniej 3 podstrony do swojego sklepu, aby zwiększyć średni czas przebywania nawet o 81%.
Dodaj wideo w tle do swojego sklepu, aby zwiększyć średni czas przebywania nawet o 40%.
Dodaj kafelek z obrazem i połącz go z podstroną sklepu, aby zwiększyć średni czas przebywania na stronie nawet o 31%.
Dodaj kafelek z polecanym lub najlepiej sprzedającym się produktem do strony głównej, aby zwiększyć średni czas przebywania na stronie nawet o 27%.
Dodanie do sklepu obrazu, który można kupić, aby wydłużyć średni czas przebywania w sklepie nawet o 24%.
Dodaj wideo do swojego sklepu, aby wydłużyć średni czas przebywania w sklepie nawet o 18%.
To świetny przewodnik po możliwościach projektowania sklepu – zwłaszcza, jeśli budujemy Brand Store po raz pierwszy. Amazon oferuje nam obszerne pole do interakcji klienta z naszymi produktami i warto wykorzystać wszelkie dostępne narzędzia, które mogą mieć pozytywny wpływ na konwersję.
Zastanawiasz się nad rozpoczęciem ekspansji zagranicznej? Porozmawiajmy o potencjale sprzedaży Twoich produktów na Amazon!
Napisz do nas i rozwiń swoją sprzedaż na Amazon!
