Strona główna » Historyczna obniżka opłat Amazon. Zobacz, ile zaoszczędzisz na prowizjach już od grudnia
Blog
Historyczna obniżka opłat Amazon. Zobacz, ile zaoszczędzisz na prowizjach już od grudnia
Amazon wprowadza największą w swojej historii redukcję opłat dla sprzedawców w Europie, obniżając koszty średnio o 0,15 GBP / 0,17 EUR na sztuce, co wchodzi w życie w dwóch turach: od 15 grudnia 2025 r. oraz od 1 lutego 2026 r.Jeśli zastanawiałeś się nad ekspansją na rynki zagraniczne lub szukałeś momentu, by Twoja sprzedaż na marketplaceweszła na wyższy poziom rentowności – to właśnie nadszedł ten czas. Poniżej rozkładamy te zmiany na czynniki pierwsze, tłumaczymy, co oznaczają dla Twojego portfela, i podpowiadamy, jak przygotować się do nowej rzeczywistości w e-commerce.
Dlaczego Amazon tnie ceny właśnie teraz?
W biznesie nie ma prezentów bez powodu. Gigant z Seattle oficjalnie wchodzi w fazę agresywnej obrony rynku przed rosnącą konkurencją z Azji. Jak donosi Reuters, Amazon decyduje się na cięcia prowizji, aby wygrać wojnę cenową z platformami takimi jak Shein czy Temu.Dla Ciebie, jako przedsiębiorcy, powód jest drugorzędny. Liczy się efekt: Amazon chce, abyś oferował klientom niższe ceny, nie tracąc przy tym własnej marży. Osiągają to poprzez zwiększenie efektywności operacyjnej, którą dzielą się ze sprzedawcami. To klasyczna strategia „ucieczki do przodu” – firma woli zarobić mniej na pojedynczej opłacie, ale utrzymać dominującą pozycję, jaką amazon e commerce zbudował przez te lataw Europie.
Etap 1: Zmiany od 15 grudnia 2025 r. – prezent pod choinkę
Pierwsza fala obniżek uderza w idealnym momencie – tuż przed szczytem świątecznym i zaraz po nim, kiedy toczy się walka o czyszczenie magazynów. Zmiany te obowiązują we wszystkich europejskich sklepach Amazon (m.in. UK, Niemcy, Francja, Włochy, Hiszpania).
Tańsza logistyka dla korzystających z FBA
Jeśli korzystasz z modelu amazon fba (Fulfillment by Amazon), Twoje koszty realizacji zamówień spadną drastycznie. Amazon obniża opłaty za paczki średnio o 0,26 GBP / 0,32 EUR.Co to oznacza w praktyce? Jeśli wysyłasz 2000 paczek miesięcznie z magazynów Amazon, w Twojej kieszeni zostaje dodatkowo około 640 EUR. To pieniądze, które wcześniej oddawałeś platformie, a teraz możesz przeznaczyć na amazon ads lub nowy towar.
Rewolucja w kategorii odzieżowej
Sprzedawcy mody mogą odetchnąć z ulgą. Prowizje od sprzedaży w kategorii „Odzież i akcesoria” zostają ścięte dla tańszych produktów:
Dla produktów w cenie do 15 GBP/EUR: prowizja spada z 8% na 5%.
Dla produktów w cenie 15-20 GBP/EUR: prowizja spada z 15% na 10%.
To potężny impuls dla każdego, kogo biznes opiera się na modelu resell, co w uproszczeniu oznacza odsprzedaż towarów. Przy niskich marżach na odzieży, te kilka procent różnicy może podwoić Twój zysk netto.
Etap 2: Zmiany od 1 lutego 2026 r. – nowe otwarcie
Luty przynosi zmiany systemowe, które mogą zadecydować o tym co sprzedawać na amazonie w nadchodzących latach.
Nowa kategoria – ,,Produkty dla domu’’
Amazon wyodrębnia kategorię „Produkty dla domu” i obniża w niej prowizję z 15% do 8% dla artykułów w cenie do 20 GBP/EUR. Jeśli sprzedajesz drobne akcesoria kuchenne, dekoracje, czy tekstylia – Twoje opłaty spadają niemal o połowę.
Zwierzęta, spożywka i suplementy
Kolejne cięcia dotyczą produktów szybko zbywalnych:
Odzież i karma dla zwierząt (do 10 GBP/EUR): spadek z 15% na 5%.
Artykuły spożywcze oraz Witaminy/Suplementy (do 10 GBP/EUR): spadek z 8% na 5%.
Jeśli do tej pory odstraszały Cię koszty sprzedaży na amazon w tych niskomarżowych kategoriach, nadchodzi moment, w którym matematyka zaczyna się zgadzać.
Program FBA dla produktów o niskiej cenie (Low-Price FBA)
To zmiana, którą doceni każdy doświadczony sprzedawca na Amazonie. Próg cenowy kwalifikujący do tańszych stawek FBA zostaje podniesiony do 20 GBP / 20 EUR. Produkty, które się w nim zmieszczą, będą miały opłaty logistyczne niższe średnio o kolejne 0,40 GBP / 0,45 EUR.Przykład z życia: Sprzedajesz zestaw witamin za 19 EUR. Wcześniej płaciłeś standardową stawkę FBA. Od lutego, Twój produkt „wpada” do programu niskiej ceny. Oszczędzasz podwójnie: na niższej prowizji od sprzedaży (5% zamiast 8% lub 15%) ORAZ na tańszej wysyłce.
Mniej płacisz za promocję
Walka o klienta to nie tylko cena, to też widoczność i zdobycie buy boxa (przycisku „Dodaj do koszyka”). Amazon chce, żebyś promował swoje bestsellery, dlatego obniża limity opłat za tzw. Lightning Deals (Okazje Błyskawiczne) i Best Deals:
Do 200 GBP w Wielkiej Brytanii.
Do 300 EUR w Niemczech.
Do 100 EUR we Francji, Włoszech i Hiszpanii.
To sprawia, że promowanie produktów staje się mniej ryzykowne dla budżetu reklamowego.
Czy warto wejść na Amazon teraz? Porównanie z rynkiem
Wiele osób zaczynających przygodę z e-commerce zadaje sobie pytanie: amazon czy allegro? Odpowiedź zależy od skali. Allegro jest świetne lokalnie, ale Amazon dzięki obecnym zmianom otwiera autostradę do klientów w całej Europie przy kosztach porównywalnych do sprzedaży krajowej.Dzięki sieci magazynów (fulfilment center amazon), logistyka przestaje być problemem. Sprzedaż na niemieckim amazonie czy francuskim nie wymaga od Ciebie znajomości lokalnych kurierów – Amazon robi to za Ciebie, a teraz dodatkowo robi to taniej.
Jak przygotować się do zmian? Lista kroków
Nie czekaj biernie na luty. Działaj teraz:
Przelicz asortyment – sprawdź, które z Twoich produktów są blisko nowych progów cenowych (10, 15, 20 EUR). Czasem obniżka ceny o 1 EUR pozwoli Ci wskoczyć w niższe widełki opłat i zarobić więcej „na rękę”.
Zrewiduj strategię ekspansji – jeśli Twoje platformy sprzedażowe ograniczały się tylko do Polski, teraz jest najlepszy moment na wyjście na zachód.
Sprawdź ustawienia konta – upewnij się, że masz poprawnie skonfigurowane metody płatności na amazon, aby uniknąć zatorów finansowych przy rosnącej sprzedaży.
Nie rezygnuj pochopnie – jeśli rozważałeś czy i jak usunąć konto amazon z powodu niskiej rentowności – wstrzymaj się. Policz wszystko na nowo według stawek na 2026 rok.
Podsumowanie
Rok 2026 w branży amazon e commerce zapowiada się jako rok wielkich szans dla mniejszych i średnich graczy. Amazon, chcąc konkurować z chińskimi gigantami, musi grać w jednej drużynie ze swoimi sprzedawcami.FAQ – Najczęściej zadawane pytania o zmiany opłat
Czy obniżki dotyczą tylko nowych sprzedawców? Nie. Zmiany obejmują wszystkich sprzedawców w europejskich sklepach Amazon, niezależnie od stażu. Zarówno weterani, jak i osoby dopiero rozpoczynające sprzedaż na amazonie, skorzystają z nowych stawek automatycznie.
Czy muszę zgłaszać się do programu niższych opłat? Większość zmian (jak niższe prowizje czy opłaty FBA) wchodzi automatycznie. Jednak aby skorzystać z programu Low-Price FBA, Twoje produkty muszą spełniać kryteria cenowe (poniżej 20 GBP/EUR) oraz wymogi gabarytowe.
Czy zmiany obejmują sprzedaż w modelu FBM (wysyłka własna)? Obniżki prowizji od sprzedaży (np. z 15% na 10% w odzieży) dotyczą wszystkich – również sprzedawców FBM. Natomiast obniżki opłat za realizację (fulfillment) dotyczą tylko towarów wysyłanych z magazynów Amazon. To dobry moment, by rozważyć FBA.
Co dokładnie wpada do nowej kategorii „Produkty dla domu”? Kategoria ta jest szeroka, ale obniżka prowizji do 8% dotyczy produktów w cenie do 20 GBP/EUR. Oznacza to, że skorzystają na tym głównie sprzedawcy drobnych akcesoriów, tekstyliów, pojemników czy dekoracji.
O co chodzi z niższymi opłatami za „Okazje”? Chodzi o płatne kampanie promocyjne, takie jak Okazje Błyskawiczne (Lightning Deals), które wyświetlają się w najpopularniejszej sekcji serwisu („Dzisiejsze Okazje”). Aby Twój produkt się tam znalazł, musisz wnieść opłatę. Amazon wprowadził teraz „sztywny sufit” (maksymalny limit) tych kosztów. Oznacza to, że za udział w takiej promocji nigdy nie zapłacisz więcej niż:
300 EUR w Niemczech,
200 GBP w Wielkiej Brytanii,
100 EUR we Francji, Włoszech i Hiszpanii.
Dzięki temu wiesz z góry, ile maksymalnie zaryzykujesz, promując swój bestseller, co pozwala bezpieczniej planować budżet.
