Wie verkaufe Ich mehr online? Entdecken Sie Kaufland.de

Worüber werden Sie lesen?

 

1. Online Marketplace und der Anstieg des E-Commerce-Verkauf
2. Nicht nur Amazon
3. Kaufland.de – was sollte man darüber wissen?
4. Warum auf Kaufland.de verkaufen?
5. Wie funktioniert der Verkauf auf Kaufland.de?
6. Kosten, die mit dem Verkauf auf Kaufland.de verbunden sind

 

Online Marketplace und der Anstieg des E-Commerce-Verkaufs

  Der Aufstieg des elektronischen Handels (E-Commerce) in der post-pandemischen Realität ist eine weithin diskutierte Tatsache. Nach Angaben von Euromonitor ist der Anteil des Online-Shoppings am Gesamtumsatz von 15 % im Jahr 2019 auf 22 % im Juni 2022 gestiegen. Die Alvarez & Marsal Consumer and Retail Group schätzt, dass der E-Commerce im Einzelhandel im Jahr 2025 einen weltweiten Umsatz von 5 Billionen US-Dollar erreichen wird. Welche Wachstumschancen eröffnet die E-Commerce-Branche also für Einzelhändler? Ein eigener Online-Shop ist nicht die einzige Lösung. Laut der bereits erwähnten Studie der Alvarez & Marsal Group machen Online-Marktplatzplattformen mehr als 40 % der Online-Verkäufe nach der Pandemie und den Löwenanteil des gesamten E-Commerce aus und wachsen ebenfalls schnell. Dies wird durch eine Prognose der Gruppe OC&C Strategy Consultants untermauert.  Diese zeigt, dass die Wachstumsrate der Online Marktplätze weiterhin bei 15 % pro Jahr liegen wird und im Jahr 2025 der des direkten Einzelhandels entsprechen wird. 45-50 % der gesamten Online-Ausgaben der Verbraucher werden speziell für Einkäufe über Online-Marktplätze ausgegeben werden.  

Nicht nur Amazon

  Wenn es um Online-Verkaufsplattformen in der ganzen Welt geht, ist Amazon zweifellos führend, auch wenn es für Neulinge schwierig ist, diese Plattform zu meistern. Und warum? Amazon stellt hohe Qualitätsanforderungen an Verkäufer, deren Nichterfüllung zu Umsatzeinbußen führen kann, z. B. durch Sperrung des Kontos. Damit sind auch andere Online-Marktplatz-Plattformen nicht chancenlos gegen den Giganten. In diesem Artikel werfen wir einen genaueren Blick auf einen der europäischen Marktführer und erklären, warum Sie sich dort versuchen sollten.  

Kaufland.de – was sollte man darüber wissen?

  Der deutsche Markt ist nicht nur einer der größten europäischen Märkte (58 Millionen Verbraucher), sondern auch einer der am schnellsten wachsenden im Bereich des E-Commerce. Der Wert der Online-Verkäufe in Deutschland wird für das Jahr 2021 auf 81,9 Milliarden Dollar geschätzt. Außerdem macht der deutsche Markt 25 % des europäischen E-Commerce-Marktes aus. Kaufland. de ist einer der beliebtesten Marketplaces in Deutschland. Laut den von der Plattform zur Verfügung gestellten Statistiken wächst er bis zu sieben Mal schneller als der gesamte deutsche E-Commerce-Markt. Der GMV (Gross Merchandise Value) von Kaufland.de ist in den letzten fünf Jahren um 92% gestiegen. Während dessen hat der gesamte deutsche E-Commerce-Markt im gleichen Zeitraum ein Wachstum von 13% verzeichnet. Die lokalen Versionen der Kaufland-Plattform in Österreich, der Tschechischen Republik, der Slowakei und Rumänien sind in ihren jeweiligen Ländern ebenfalls sehr beliebt. Kaufland ist Teil der Schwarz-Gruppe – der größten Einzelhandelsgruppe in Europa und der viertgrößten Einzelhandelsgruppe der Welt. Kaufland.de wurde gegründet, nachdem Schwarz die Plattform Real.de übernommen hatte, und war daher bereits zum Start des Betriebs stark entwickelt.  

Warum auf Kaufland.de verkaufen?

  Kaufland.de hat dank seines breiten Produktangebots 32 Millionen Besucher pro Monat. Kunden können unter anderem Elektronik, Möbel, Haushaltswaren, Garten- und Heimwerkergeräte sowie Sportartikel kaufen. Die auf Kaufland.de verkauften Produkte sind in 5.000 Kategorien unterteilt. Dies bietet den Händlern die Möglichkeit, ein sehr genaues Publikum zu erreichen. Die demografische Struktur der Kaufland.de-Käufer ist sehr vielfältig. Menschen im Alter zwischen 25 und 54 Jahren kaufen auf dieser Plattform ein. Der durchschnittliche Warenkorbwert der Käufer auf der Plattform liegt bei 80,69 Euro. Zum Vergleich: Bei eBay sind es 50,63 Euro und bei Amazon 37,84 Euro. Darüber hinaus sind die Angebote auf Kaufland.de laut Sistrix dank effektiver Marketinginstrumente, die auch auf den Google-Algorithmus abzielen, für den Endkunden sichtbarer als bei About You, Zalando, Media Markt, Wayfair und Mano Mano.  

Wie funktioniert der Verkauf auf Kaufland.de?

  Der Einstieg in den Verkauf auf der Plattform Kaufland.de ist auch für diejenigen kein Problem, die noch keine Erfahrung mit dem Verkauf über einen Online Marketplace haben. Ein wesentlicher Bestandteil des Verkaufs über den Marketplace ist die sorgfältige Vorbereitung des Logistikprozesses. Neben der Standardform des Warenversands, der Lieferung per Kurier, gibt es die Möglichkeit, das Fulfilment by Kaufland-Modell zu nutzen. Ähnlich wie bei der Amazon-Plattform und der FBA-Lösung werden bei diesem Modell die Waren an Logistikzentren versendet und anschließend von Kaufland.de an den Zielkunden ausgeliefert. Ein großer Vorteil ist, dass Sie innerhalb der Kaufland Global Marketplace Plattform Produkte auf 3 Marktplätzen gleichzeitig einstellen können. Dazu zählen Kaufland.de, Kaufland.sk und Kaufland.cz. Die Art und Weise, wie Produkte hinzugefügt werden, ist analog zur Umsetzung auf Amazon. Dies geschieht unter Verwendung von EAN-Codes, indem Sie eine der folgenden Optionen wählen:

• manuell über das Verkäuferportal
• über ihre Software oder Middleware-Lösung
• über Kaufland.de API
• über eine CSV-Datei

Und auch in Sachen Marketing unterstützt Kaufland den Händler umfassend. Zu den Multichannel-Lösungen, die die Plattform anbietet, gehören:

• SEA (einschließlich Google Shopping),
• SEO,
• Preisvergleich
• Display Ads,
• Kundenbroschüren,
• Möglichkeit, eine Buy Box zu gewinnen,
• E-Commerce-Anwendungen und Software für Unternehmer.

Kennen Sie die SEO Regeln für Amazon? Finden Sie heraus, wie Sie die SEO für Ihre Produkte verbessern können! Kaufland.de ist auf die Unterstützung von neuen Sellern ausgerichtet, weshalb das Hilfecenter sehr effizient arbeitet. Verkäufer können den Support per Telefon oder E-Mail kontaktieren. Als zusätzliche Verbesserung hat Kaufland.de auch die Zahlungsabwicklung für Bestellungen von den Händlern übernommen. Ganz unabhängig davon, welche Methode der Verbraucher gewählt hat. Es sei darauf hingewiesen, dass der Kundenservice bei Kaufland.de sehr gut ausgebaut ist.  

Kosten, die mit dem Verkauf auf Kaufland.de verbunden sind

  Ein großer Vorteil der Kaufland-Plattform sind die klaren Konditionen und transparenten Regelungen ohne versteckte Kosten. Sie können zwischen zwei Tarifen wählen. Der Basic Plan (Basis) kostet derzeit 39,95 Euro pro Monat. Die zweite Option ist der Basic Plan + Linking zum Preis von 49,90 Euro. Dieser bietet Ihnen zusätzlich die Möglichkeit, Ihren Online-Shop zu verlinken. Es ist erwähnenswert, dass die ersten 30 Tage der Nutzung kostenlos sind. Außerdem kann das Abonnement jederzeit gekündigt werden. Darüber hinaus berechnet Kaufland.de eine Verkaufsprovision. Diese Gebühr variiert als Prozentsatz je nach Kategorie der verkauften Produkte. Zum Beispiel beträgt sie für Elektronik und Haushaltsgeräte 7% des Endpreises. Für Parfüm und Sportgeräte 10% des Endpreises und für Schmuck 16% des Endpreises. Für die meisten Kategorien beträgt sie 12,5 % des Endpreises.  

Zusammenfassung

Kaufland baut sein Netz in Mitteleuropa rasch aus. Obwohl die Plattform spezifische Anforderungen stellt, um mit dem Verkauf zu beginnen, ist sie im Vergleich zu einem Riesen wie Amazon weniger restriktiv. Die Expansion ins Ausland ist ein natürlicher Schritt in der Entwicklung Ihres E-Commerce. Nutzen Sie also die Gunst der Stunde und die Tatsache, dass es auf Kaufland.de noch nicht viel Konkurrenz gibt. Brauchen Sie als Verkäufer Unterstützung beim Einstieg in den Verkauf auf Kaufland.de? Melden Sie sich bei Gonito und lassen Sie uns Ihnen helfen, Ihre Position in diesem neuen Vertriebskanal aufzubauen!