Preisgestaltung auf Amazon

Was ist eine Preisstrategie und wann sollten wir anfangen, darüber nachzudenken?

  Eine gut durchdachte Preisgestaltung auf Amazon sollte mit den Geschäftszielen unseres Unternehmens im Einklang stehen. Sie sollte bereits beim Kauf eines Produkts beginnen. Die Preisgestaltung hat einen erheblichen Einfluss auf die Position eines Unternehmens auf dem Markt, so dass Strategien zur „Betonung“ der Rolle des Preises direkt zu den Marktzielen unseres Unternehmens beitragen. Um eine wirksame Preisstrategie zu entwickeln, müssen wir uns einige grundlegende Fragen stellen:

• Welche finanziellen Ziele muss ich erreichen, um meine Pläne zu verwirklichen?
• Erhalte ich die richtige Marge?
• Ist die Steigerung des Auftragsvolumens eine Priorität?
• Plane ich, mein Produktportfolio zu erweitern?
• Muss ich ältere Bestände veräußern, um langfristige Lagerkosten zu vermeiden?

Wenn Sie die Antworten auf die Fragen, die Sie sich gestellt haben, kennen, besteht der nächste Schritt darin, Ihre Gewinnspannen zu ermitteln und alle Kosten zu verstehen, die mit jedem von Ihnen verkauften Produkt verbunden sind, von der Produktion bis zur Lieferung. Wenn ein Produkt saisonal oder kategoriebedingt nur begrenzt haltbar ist (z. B. Lebensmittel oder Schönheitsartikel), müssen Sie dies in Ihre Strategie einbeziehen, einen Plan für den Abtransport überschüssiger Bestände haben und in der Lage sein, etwaige Verluste abzuschätzen.   Es gibt mehrere Gründe, warum die Preisgestaltung auf Amazon so wichtig ist:

1. Sie hilft, wettbewerbsfähig zu bleiben, da sich Amazons Preismodell auf die wettbewerbsfähigsten Preise konzentriert (die Angleichung an die Preise der Wettbewerber ist der Schlüssel, um ihnen einen Schritt voraus zu sein)
2. Sie zieht potenzielle Käufer an, da diese meist auf der Suche nach dem bestmöglichen Angebot sind.
3. Hilft bei der Erzielung von Einnahmen, da eine gut durchdachte Strategie dazu beiträgt, die Gewinne zu steigern, und diese wiederum helfen, das Unternehmen wachsen zu lassen.

  Erfahren Sie mehr über den Verkauf auf Amazon.  

Was sind Preistaktiken?

  Eine Preistaktik bezieht sich auf eine Strategie, mit der der Preis von Produkten manipuliert werden kann, um ein bestimmtes Geschäftsziel zu erreichen. Es gibt mehrere verschiedene Preistaktiken, die auf der Amazon-Plattform eingesetzt werden können. Anhand vorher festgelegter Ziele können Sie die beste Taktik für Ihr Unternehmen auswählen. Zu den gängigsten gehören:

• Preisgestaltung auf der Grundlage von Wettbewerbern: Preisgestaltung für Produkte auf der Grundlage einer Analyse der Preise von Wettbewerbern
• Bewertung von Produkten auf der Grundlage von Warenpreisen plus Margen
• Bewertung auf der Grundlage des wahrgenommenen Werts des Produkts. Dies ist eine gängige Taktik, die von Luxusmarken angewandt wird, da sie so Premiumpreise für ihre Produkte verlangen können.

 

Wie berechnet man den besten Preis für ein Produkt?

  Bei der Preisfestsetzung sind verschiedene Faktoren zu berücksichtigen, z. B. die Kosten der Waren, die Versandkosten und der aktive Wettbewerb. Der Preis für ein Produkt muss sowohl rentabel als auch wettbewerbsfähig sein. Eine Möglichkeit, dies zu ermitteln, ist die Gewinnspanne, die mit dieser Formel berechnet werden kann:     Es ist wichtig, daran zu denken, dass wir mit jedem Verkauf einen Gewinn erwirtschaften müssen, daher ist es wichtig, sorgfältig zu prüfen, ob alle Kosten in die Berechnungen eingeflossen sind. Ein weiterer äußerst wichtiger Punkt ist die Festlegung eines speziellen Produktpreises für den jeweiligen Markt, auf dem wir aktiv verkaufen wollen. Es ist bekannt, dass das Preismodell von Amazon darauf basiert, die Preise für die Käufer so niedrig wie möglich zu halten. Das bedeutet, dass sich die Produktpreise sogar innerhalb eines einzigen Tages mehrfach ändern können. Niedrige Preise erhöhen die Kundentreue und kommen letztlich Amazon zugute, da die Verkäufer um die Buy Box konkurrieren. Sie ist eine Art „Heiliger Gral“ für Käufer, die schnell einen Artikel in den Warenkorb legen und ihren Kauf abschließen wollen.    

Buy Box – wie kann man sie gewinnen?

  Amazon entscheidet auf der Grundlage eines Algorithmus, welcher Verkäufer am besten geeignet ist, die BB zu gewinnen, und der Gewinn selbst wird von vielen Faktoren beeinflusst, wie z. B.:

• Erfüllungsmethode,
• Preis,
• Rückgabequote,
• ODR-Kontostand,
• Reaktionszeit auf Nachrichten,
• Lagerverfügbarkeit,
• Versandvorlaufzeit,
• Rückmeldungen.

Außerdem erhalten wir durch ein professionelles Verkäuferkonto Zugang zu weiteren Funktionen und Vorteilen, die uns helfen, die Buy Box zu gewinnen. Amazon ermöglicht es Ihnen, Gutscheine und Rabatte (prozentual oder betragsmäßig) auf die von Ihnen angebotenen Produkte anzubieten. Dies ist oft die effektivste Lösung, die in Kombination mit einer Werbekampagne den Traffic auf unsere Angebote lenkt. Das Anbieten eines Gutscheins oder Rabatts kann auch dazu beitragen, dass sich ein Angebot von der Konkurrenz abhebt, wenn ein Kunde es in einer allgemeinen Suche findet. Natürlich sollten Sie bei der Gewährung von Rabatten immer darauf achten, dass Sie nicht unter dem Selbstkostenpreis anbieten.  

Preisgestaltung vs. Nachfrage nach einem Produkt

  Wenn es um Preisstrategien geht, ist das Gesetz von Angebot und Nachfrage das grundlegende wirtschaftliche Prinzip, das die Veränderung der Warenpreise bewirkt. Wenn die Nachfrage nach einem Produkt größer ist als das verfügbare Angebot, steigen die Preise. Umgekehrt sinken die Preise, wenn das Angebot höher ist. Wenn Sie also feststellen, dass es eine Nachfrage nach dem von Ihnen verkauften Produkt gibt, das Angebot aber gering ist, können Sie die Preise erhöhen. Wenn Sie andererseits feststellen, dass das Angebot größer ist als die Nachfrage, können Sie durch Preissenkungen mehr Käufer anlocken. Sie sollten jedoch darauf achten, dass die Preise für Ihre Produkte weder zu niedrig noch zu hoch sind. Wenn Sie die Preise zu niedrig ansetzen, schmälern Sie nicht nur Ihren Gewinn oder verkaufen Ihr Produkt sogar unter dem Selbstkostenpreis, sondern diese Praxis kann auch dazu führen, dass Ihre Kunden die Qualität Ihres Produkts falsch einschätzen. Andererseits kann diese Praxis hilfreich sein, wenn Sie Ihre Bestände schnell abverkaufen wollen, um Platz für neue Bestände zu schaffen oder zusätzliche Lagerkosten zu vermeiden. Ein erhöhter Absatz bietet auch mehr Möglichkeiten für Produktbewertungen. Das Gleiche gilt für Preiserhöhungen. Preiserhöhungen können genutzt werden, um den wahrgenommenen Wert eines Produkts in den Augen der Käufer zu verbessern. Wenn es sich beispielsweise um einen Luxusartikel handelt, kann eine Preiserhöhung dazu beitragen, dies den Käufern zu vermitteln. Amazon überwacht die Preise auf seinem eigenen und auf anderen Marktplätzen. Dies gilt auch für die Versandkosten. Wenn Amazon der Meinung ist, dass die Preisgestaltung das Vertrauen der Verbraucher beeinträchtigt, kann dies Konsequenzen in Form eines Verlusts von BB, der Aussetzung von Versandoptionen, der Entfernung des Angebots oder sogar der Aussetzung/Beendigung der Verkaufsrechte haben. Eine wichtige Maßnahme ist die Festlegung eines Mindestpreises für das Produkt, da dies verhindert, dass der Artikel zu einem niedrigeren Preis als angenommen verkauft wird. Es kann vorkommen, dass wir so sehr darauf bedacht sind, die Konkurrenz auszustechen und den Umsatz zu steigern, dass der festgelegte Mindestpreis uns davor bewahrt, zu verlieren und unter dem Selbstkostenpreis zu verkaufen. Die Festlegung und Berechnung von Mindestpreisen für jedes Produkt ist ein sehr wichtiger Bestandteil einer wirksamen Preisstrategie.

Automatische Preisgestaltung auf Amazon

  Wenn unser Produktportfolio sehr groß ist und wir die volle Kontrolle über die Preisgestaltung der Produkte im Verhältnis zur Konkurrenz haben wollen, können wir unterstützende Tools einsetzen, die Repricer sind. Wir sprechen dann von einer dynamischen, datengesteuerten Strategie. Wir können den Amazon Repricer oder ein externes Tool verwenden, in das die Amazon Seller ID bei der Einrichtung eingegeben wird. Dadurch kann das Tool Informationen von Amazon importieren. Das Tool synchronisiert sich über die Amazon-Integration mit unseren Produkten und nimmt dann automatisch Anpassungen vor, die rund um die Uhr nach den von uns im Voraus festgelegten Regeln „funktionieren“.  

Zusammenfassung

  Um erfolgreich auf Amazon zu verkaufen, müssen Sie eine Preisstrategie finden, die für Ihr Unternehmen funktioniert. Ziehen Sie immer verschiedene Lösungen in Betracht, bevor Sie eine endgültige Entscheidung treffen. Es ist nicht gut, sich auf eine bestimmte Taktik festzulegen, denn was heute funktioniert, kann morgen schon nicht mehr effektiv sein. Amazon ist ein hochdynamisches Umfeld, das unter Kontrolle gehalten werden muss, um die zuvor festgelegten Ziele zu erreichen. Brauchen Sie Unterstützung? Kontaktieren Sie uns und wir analysieren Ihre aktuelle Strategie und helfen Ihnen, sie zu optimieren!