Optimierung der Verkaufsangebote auf Kaufland.de

In unserem Artikel erfahren Sie, wie eine erfolgreiche Optimierung von Verkaufsangeboten auf Kaufland.de mit gut erstellten Angeboten und Anzeigenkampagnen aussieht.

1. Wie erstelle ich ein Listing auf Kaufland.de?
2. Wie führe ich erfolgreich Werbekampagnen auf Kaufland.de durch?
3. Wie führe ich Marketingstrategien auf Kaufland.de durch, um den höchstmöglichen Umsatz zu erzielen?

 

Wie erstelle ich ein Listing auf Kaufland.de?

  Ein einladendes Angebot auf der Kaufland-Plattform zu erstellen, ist aus Unternehmersicht eine ebenso große Herausforderung wie die richtige Präsentation der Waren in den Regalen eines stationären Geschäfts. Erfahren Sie praktische Tipps, wie Sie Ihre Kaufland.de-Verkaufsangebote für eine hohe Conversion optimieren können – praktische Tipps  

1. Auswahl der richtigen Produktkategorie

  Es ist wichtig zu bedenken, dass die Kategorien auf Kaufland gerade erst ihre endgültige Form erreichen, die auch Nischenprodukte umfassen wird. Wenn Sie Produkte mit einer engen Zielgruppe verkaufen, kann es sein, dass Sie auf einen Bereich stoßen, den Sie z. B. auf der Amazon-Plattform bisher nicht abgedeckt haben. Achten Sie nicht nur auf den „Baum“ der Kategorien, der beim manuellen Hinzufügen von Produkten sichtbar ist, sondern auch auf die Kategorien, die ihnen zugewiesen und vom Kaufland-Dienst zur Verfügung gestellt werden. Dies erleichtert die Ausrichtung Ihres Kaufland.de-Verkaufsangebots an den sichtbar gemachten Kategorien erheblich. Denken Sie daran, dass die Platzierung unseres Produkts in der richtigen Kategorie die Auffindbarkeit für die Kunden erleichtert und die Verkaufschancen erhöht. Beim Vertrieb kommt es vor allem darauf an, bestehende Angebote daraufhin zu überprüfen. Dies ist besonders wichtig, weil die vom Plattformbetreiber erhobenen Verkaufsprovisionen je nach Art der Produkte variieren. Es lohnt sich auch zu überprüfen, ob die von Ihnen verwendeten EAN-Codes nicht bereits auf der Plattform eingegeben wurden. Benötigen Sie Hilfe bei der Überprüfung von EAN-Codes? Füllen Sie unser Kontaktformular aus und erhalten Sie Hilfe. Gonito verwendet eine spezielle Software, die es uns ermöglicht, 20000 Datensätze pro Tag zu überprüfen.  

2. Erstellen Sie einen attraktiven Produkttitel

  Der Produkttitel ist das erste, was potenzielle Kunden in einer Suchliste sehen. Daher ist es sinnvoll, ihn so zu gestalten, dass er die Aufmerksamkeit des Kunden erregt und gleichzeitig das Produkt genau beschreibt. Wir müssen betonen, dass es derzeit schwierig ist, auf Software zuzugreifen, mit der man das Suchvolumen bestimmter Schlüsselwörter überprüfen kann. Hier bietet es sich an, die SEO auf Daten von Amazon zu stützen, die solche Informationen liefern. Interessant ist, dass man nicht Deutsch können muss, um einen solchen Titel zu erstellen. Die Fähigkeit, aus den von Amazon extrahierten Zahlen zu schließen, reicht völlig aus.  

3. Hinzufügen eines hochwertigen Produktfotos

  Qualitativ hochwertige Produktbilder sind ein Schlüsselelement für ein Angebot auf der Kaufland-Plattform. In Anbetracht der Tatsache, dass die Plattform weniger Besucher als ihr größter Konkurrent (Amazon) generiert, ist es wichtig, daran zu denken, dass viele Kategorien mit Produkten mit wenigen Bewertungen überfüllt sind. Daraus lässt sich ableiten, dass es nicht so einfach sein wird, den Käufer zu überzeugen, eine Wahl zu treffen. Wenn er oder sie kein Stammkunde einer bestimmten Marke ist und nach Produkten zu einem niedrigeren Preis oder mit kürzeren Lieferzeiten sucht, haben wir eine Chance, ihn oder sie zum Kauf unseres Vorschlags zu bewegen. Dazu müssen wir jedoch alle Vorteile unseres Produkts und den Nutzen seiner Verwendung darlegen. Unser potenzieller Kunde sollte herausfinden, warum gerade das von uns angebotene Modell seinen Anforderungen entspricht. Im Jahr 2023 setzt sich der Trend fort, dass der Käufer weniger Zeit mit der Analyse des Angebots verbringt. Dies ist ein deutlicher Hinweis darauf, dass man sich auf die sichtbarsten Elemente des Angebots, d. h. die Fotos, konzentrieren sollte. Die Fotos sollten hell und klar sein und das Produkt aus verschiedenen Blickwinkeln und bei unterschiedlichen Lichtverhältnissen zeigen. Außerdem sollten die Fotos das Produkt so präsentieren, dass die Aufmerksamkeit des Kunden geweckt wird. Betrachten wir dies am Beispiel des Kaufs eines Heimtrainers. Ein stationäres Fahrrad, mit dem man schneller abnehmen kann und das mehr Flexibilität beim Aufbau eines Trainingsplans bietet, wird eher gekauft als ein Fahrrad mit Lenker und Gel-Sattel.  

4. Beschreiben Sie das Produkt genau und deutlich.

  Vergessen Sie nicht, dass ein Käufer ein Angebot nicht länger als ein paar Minuten analysieren wird. Die Produktbeschreibung sollte präzise und klar sein, damit die potenziellen Kunden das Produkt vor dem Kauf genau kennen und nicht das Bedürfnis haben, unser Spitzenmodell mit einem billigeren Äquivalent zu vergleichen. Die Auflistung sollte Informationen über die Merkmale, Vorteile und Anwendungsmöglichkeiten des Produkts enthalten. Außerdem sollten die Merkmale hervorgehoben werden, durch die sich unser Angebot von anderen abhebt. Denken Sie daran, dass Kaufland die grafische Bearbeitung von Beschreibungen erlaubt. Wir sollten Fettdruck, Absätze und Aufzählungszeichen verwenden. Die Kontrolle dieses Prozesses ist besonders wichtig bei der Übertragung von Angeboten von anderen Plattformen oder bei der Verwendung von Integratoren wie Baselinker.  

5. Den richtigen Preis festlegen

  Der Preis eines Produkts ist ein wichtiger Faktor für die Kaufentscheidung eines Kunden. Bevor Sie ihn festlegen, sollten Sie die Konkurrenz und die Preise ähnlicher Produkte sorgfältig analysieren. Sie sollten auch die Versandkosten berücksichtigen. Kaufland unterliegt als europäisches Unternehmen der Omnibus-Richtlinie. Daher sind häufige Preisnachlässe kein Rezept zur Steigerung des Umsatzes. Langfristig kann sich diese Methode als nachteilig erweisen und sich negativ auf die Stabilität der Gewinnspannen auswirken. Es ist wichtig zu wissen, dass es möglich ist, empfohlene Verkaufspreise (eng. SRP), sichtbar zu machen. Dadurch kann der aktuelle Preis als niedriger als der ursprüngliche Preis dargestellt werden. Um diese Art der Preisdarstellung zu realisieren, müssen die entsprechenden Dokumente zur Verfügung gestellt werden. Dies ermöglicht den Mitarbeitern des Verkäufer-Support-Centers, eine für Sie günstige Entscheidung zu treffen. Das Angebot wird attraktiver und der Verkäufer ist nicht gezwungen, seine Marge zu verringern. Möchten Sie mehr über die Entwicklung von Preisstrategien erfahren, auch auf einer Verkaufsplattform wie Amazon? Lesen Sie unseren Artikel hier.

6. Hinzufügen von Informationen zur Produktverfügbarkeit

Die Informationen zur Produktverfügbarkeit sollten klar und aktuell sein. Die Kunden suchen in der Regel nach Produkten, die sofort oder in naher Zukunft verfügbar sind. Daher ist es ratsam, die Informationen über die Produktverfügbarkeit und die auf Lager befindlichen Mengen regelmäßig zu aktualisieren. Eine der Prioritäten jedes Einzelhändlers sollte es sein, die kürzestmögliche Vorlaufzeit und Lieferung anzustreben.  

7. Attraktivitätsindex – langfristiger Nutzen

  Die oben genannten Schritte tragen dazu bei, den globalen Attraktivitätsindex der Angebote zu verbessern. Wie unser Team beobachtet hat, wirkt sich die Optimierung der Verkaufsangebote auf Kaufland.de direkt auf die Rankingpositionen der Produkte aus. Darüber hinaus erleichtern attraktive Angebote die Arbeit an Werbekampagnen.    

Wie führe ich erfolgreich Werbekampagnen auf Kaufland.de durch?

  Damit unsere PPC (Pay-Per-Click)-Kampagne auf der Kaufland-Plattform die gewünschten Ergebnisse erzielt, müssen wir die richtige Erfahrung haben und eine effektive Strategie entwickeln. Der erste Schritt zu einer erfolgreichen PPC-Kampagne auf Kaufland.de besteht darin, die Geschäftsziele zu verstehen, die wir mit der Produktwerbung erreichen wollen. Wir müssen auch wissen, welche Zielgruppe von Kunden (Target) wir mit unserem Angebot ansprechen wollen. Daher müssen die Schlüsselwörter entsprechend ausgewählt und Kampagnen erstellt werden, die für potenzielle Käufer von Interesse sind. Kaufland bietet ähnliche Werbemöglichkeiten wie auf der Amazon-Plattform. Wir haben nicht nur automatische, sondern auch manuelle Kampagnen zur Verfügung. Die größte Herausforderung ist die richtige Auswahl der Keywords. Diese sind der erste Schritt, um den richtigen Kunden zu finden. Wie bereits erwähnt, ist es bei Kaufland.de nicht möglich, die Keywords der Mitbewerber oder die Keywords, die in den Listings der gesamten Kategorie verwendet werden, zu kennen. Es lohnt sich also, nicht nur auf die Conversion zu achten, sondern auch auf die globale Situation. Denn es zeigt sich, dass der Aufbau von Markenbekanntheit in Bereichen außerhalb der eigenen Produktkategorie langfristig profitabler sein kann. Wissen Sie, welche zusätzlichen Tools Kaufland.de bietet? Schauen Sie hier nach und entdecken Sie weitere Möglichkeiten!  

Welche Arten von Werbung bietet Kaufland an?

  Der nächste Schritt ist die Festlegung des richtigen Budgets und der Bietstrategie. Kaufland bietet verschiedene Gebotsmodelle an, darunter:

• CPC („Cost per Click“),
• CPM („Cost per thousand impressions“)
• CPA („Cost per Action“).

Um die besten Ergebnisse zu erzielen, ist es wichtig, dass Sie Ihre Kampagnen in den ersten Zeiträumen genau überwachen. Es kann sich nämlich herausstellen, dass wir dank der Anzeigen Schlüsselwörter entdecken, die es wert sind, aufgeführt zu werden. So können wir die Anzahl der Suchanfragen maximieren. Dies ist aus geschäftlicher Sicht besonders wichtig. Mehr Umsatz bei gleichbleibender Marge ermöglicht es Ihnen, Mittel für weitere Investitionen in das Marketing zu akkumulieren. Die richtigen Strategien, wie z. B. positionsbasiertes Verkaufen oder Gebote auf der Grundlage der Konversionskosten, können dazu beitragen, den Ertrag der Aktivitäten zu maximieren.  

Wie kann man auf Kaufland Marketingstrategien durchführen, um den Umsatz zu maximieren?

  Viele Händler wissen nicht, dass sie die externe Marketingpreisliste der Kaufland-Plattform nutzen können. Sie umfasst Werbemodelle wie z.B.: – Newsletter, – Werbung in den sozialen Medien der Website – E-Mail-Marketing. Einzelhändler haben oft Schwierigkeiten, die Werbung auf der Kaufland-Plattform zu skalieren. Lange Zeit suchen sie nach Lösungen, um mehr Keywords zu erhalten. Hier helfen Kampagnen, die auf ein breiteres Kundenspektrum abzielen und nicht nur auf diejenigen, die nach einer bestimmten Art von Produkt suchen. Lassen Sie uns dieses Phänomen anhand eines Beispiels aus dem wirklichen Leben erörtern. Die Eltern wollen das Zimmer ihres Kindes einrichten und suchen zunächst nach dem richtigen Bett für ihr Kind. Schnell stellt sich jedoch heraus, dass ein schwarzes 140×120-Bett nicht das Einzige ist, was in das Kinderzimmer passt, und dass ein Schreibtisch mit grüner LED-Beleuchtung noch zu einem kompletten Set fehlt. Warum also darauf warten, dass der Käufer die Filter im Panel ändert, andere Schlüsselwörter verwendet und drei Seiten mit Produkten durchblättert? Es ist auf jeden Fall besser, früher in seinem Blickfeld zu erscheinen als die Konkurrenz.   Zusammenfassung Kaufland.de ist eine Plattform, die viele Möglichkeiten für Verkäufer bietet, auch für Anfänger. Das Angebot befindet sich noch in der Entwicklungsphase, daher gibt es hier viel weniger Konkurrenz als beispielsweise bei Amazon. Das gibt uns die einmalige Chance, uns zu positionieren und die Situation in unserer Produktkategorie aktiv mitzugestalten, bevor die Plattform ihre „endgültige Form“ erreicht hat. Dazu müssen wir aber die Marketinginstrumente und Angebotsgestaltungsmöglichkeiten, die uns dieser Marktplatz bietet, richtig nutzen. Die Optimierung der Verkaufsangebote auf Kaufland.de wird sich für uns sicher auszahlen. Wünschen Sie fachliche Unterstützung bei der Erstellung Ihres Angebots und der Planung Ihrer Marketingkampagne auf Kaufland.de? Dann schreiben Sie uns.