Die Gewinnspanne ist ein grundlegender Indikator für die Analyse der Rentabilität eines Unternehmens. Die Analyse der Handelsspanne ist der Schlüssel zum Erfolg, um den höchstmöglichen Gewinn zu erzielen!
In dem folgenden Artikel erfahren Sie:
1. Was ist die Margenfähigkeit?
2. Wie man eine Margenanalyse für ein Produkt auf einem Marketplace durchführt
3. Die Überwachung der Margen und die Anpassung Ihrer Strategie
4. Die Identifizierung der Produktkosten
5. Analyse der Preise von Wettbewerbern
6. Margenanalyse in der Praxis
7. Optimierung der Marge
8. Zusammenfassung
Margenbestimmung – was bedeutet das?
Durch die
Analyse der Marge einer bestimmten Ware können wir die tatsächlichen Einnahmen aus ihrem Verkauf ermitteln. Die Gewinnspanne ist die Differenz zwischen dem Verkaufspreis und den Kosten eines Produkts.
Die Analyse der Rentabilität eines Produkts ist eine Schlüsselaktivität für die Entwicklung und Rentabilität eines Unternehmens. Eine Marge ist der als Betrag oder Prozentsatz ausgedrückte Gewinn.
Wie man eine Margenanalyse für ein Produkt auf einem Marketplace durchführt
Was ist ein Marketplace? Es handelt sich um einen innovativen Ansatz für den E-Handel, der einem Online-Marktplatz ähnelt, auf dem Verkäufer und Käufer zusammenkommen, um Geschäfte zu tätigen. Die Nutzung von Plattformen wie Amazon, eBay oder Allegro ermöglicht die Entwicklung und das Wachstum des Verkaufs.
Die Analyse der Produktmarge ist eine wesentliche Tätigkeit für jeden Unternehmer. Ihre Aufgabe ist es, die Rentabilität eines Produkts, die Einbeziehung der anfallenden Kosten oder Produktkategorien zu ermitteln, um das Unternehmen effizient zu führen.
Die Überwachung der Margen und die Anpassung Ihrer Strategie
Die Analyse der Margen eines Produkts auf dem Markt ist ein permanenter und fortlaufender Prozess. Händler sollten ihre Gewinnspannen ständig überwachen und ihre Preisstrategien an die sich ändernde Marktnachfrage, die Kosten oder die Maßnahmen der Konkurrenz anpassen. Es ist auch wichtig, Trends zu erkennen, die durch Saisonabhängigkeit und Werbeaktionen gekennzeichnet sind und sich auf die Margen auswirken.
Die Identifizierung der Produktkosten
Bei der Analyse der Marge eines Produkts auf dem Marktplatz müssen Sie alle Kosten berücksichtigen, die mit der betreffenden Ware verbunden sind, d. h. Produktionskosten, Einkauf, Lagerung, Transport und alle zusätzlichen Kosten. Diese Summe sollte auch Provisionen, Werbekosten und die Kosten für den Kundendienst umfassen.
Analyse der Preise von Wettbewerbern
Ein wichtiger Schritt im Margenfestsetzungsprozess ist die Untersuchung der Preise der Wettbewerber. Diese Werte können als Benchmark für die Festlegung Ihres eigenen Produktpreises dienen. Für diese Aufgabe können kommerziell erhältliche Preisüberwachungsprogramme wie Price2Spy oder Keepa verwendet werden.
Margenanalyse in der Praxis
Die Rentabilität eines Produkts sollte nach der folgenden Formel berechnet werden:
Beispiel: Der Verkäufer bietet ein Tablet im Wert von 1000 EUR an. und die mit dem Produkt verbundenen Kosten betragen 600 Euro. Die Gewinnspanne beträgt also 400 EUR (1.000 EUR – 600 EUR). Um die prozentuale Spanne zu berechnen, dividieren Sie einfach die Spanne durch den Verkaufspreis und multiplizieren das Ergebnis mit 100:
In unserem Fall:
Prozentuale Gewinnspanne = (400 EUR / 1.000 EUR) x 100 = 40 %.
Das bedeutet, dass der Verkäufer eine Marge von 40 % auf den Verkauf des Smartphones erzielt.
Optimierung der Marketplace Gewinnspanne
Um die Gewinnspannen zu optimieren, können Einzelhändler verschiedene Strategien anwenden. Nachstehend sind einige davon aufgeführt:
a) Dynamische Preisgestaltung
Hier kommen die Instrumente der dynamischen Preisgestaltung zum Einsatz, die eine automatische Anpassung der Preise an sich ändernde Marktbedingungen ermöglichen.
b) Kostensenkung
Minimierung der produktbezogenen Kosten, z. B. durch Aushandlung besserer Konditionen mit den Lieferanten, Optimierung der Logistikkosten oder Senkung der Lagerhaltungskosten.
c) Erhöhung des Mehrwertes
Hier geht es darum, die Gewinnspanne zu erhöhen, indem den Kunden ein höherer Mehrwert geboten wird. Zum Beispiel durch zusätzliche Boni, Garantien oder andere Leistungen, die einen höheren Preis rechtfertigen.
d) Sortimentsmanagement
Versuchen Sie, margenstärkere Produkte zu verkaufen, um die durchschnittliche Marge Ihres Sortiments zu erhöhen.
Zusammenfassung:
Die Analyse der Gewinnspanne eines Produkts auf einem Marktplatz ist ein wesentlicher Schritt für das erfolgreiche Management eines E-Commerce-Geschäfts. Sie ermöglicht es Unternehmern, die Rentabilität ihres Angebots zu optimieren und wichtige Entscheidungen über Sortiment, Preisgestaltung und Kosten zu treffen. Durch die systematische Überwachung der Margen und die schnelle Reaktion auf veränderte Marktbedingungen lassen sich bessere finanzielle Ergebnisse erzielen und das Unternehmen langfristig wachsen.
Klicken Sie hier und erfahren Sie auch, wie Sie ein gut konvertierendes Angebot erstellen, das unsere Umsätze auf den Marktplätzen steigert!
