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Bei Kaufland.de verkaufen – alles, was Sie wissen müssen

Experten zufolge werden Marktplatzplattformen bis 2025 65% des grenzüberschreitenden Onlinehandels in Europa ausmachen, der Jahr für Jahr neue Umsatzrekorde verzeichnet. Die Plattform von Kaufland ist in letzter Zeit bei den Online-Händlern besonders beliebt geworden. Sie bietet umfangreiche Wachstumsmöglichkeiten und ein eigenes Fulfillment und ist damit der zweitbeliebteste Marketplace in Deutschland. Auch die lokalen Versionen in Österreich, der Tschechischen Republik, der Slowakei und Rumänien sind in den jeweiligen Ländern sehr beliebt.
Bei Kaufland.de verkaufen – alles, was Sie wissen müssen
In diesem Artikel stellen wir einige nützliche Informationen für neue Händler auf der Plattform Kaufland.de vor. Diese wird von mehr als 32 Millionen Nutzern pro Monat besucht.  

Worüber werden Sie lesen?

  1. Warum sollte ich auf Kaufland.de verkaufen? 2. Wie richte ich ein Händlerkonto bei Kaufland.de ein? 3. Logistik und Verkauf auf Kaufland 4. Wie erstelle ich meine erste Produktkarte?  

Warum auf Kaufland.de verkaufen?

  Bis vor kurzem hat man in einigen Ländern den Namen Kaufland nur mit einem stationären Supermarkt in Verbindung gebracht. Währenddessen ist Kaufland.de einer der beliebtesten Marktplätze in Deutschland und einer der am schnellsten wachsenden in Europa. Die Kunden können unter anderem Elektronik, Möbel, Haushaltswaren, Garten- und Heimwerkergeräte sowie Sportartikel kaufen. Die auf Kaufland.de verkauften Produkte gehören zu 5.000 Kategorien, was bedeutet, dass Händler die Möglichkeit haben, eine sehr genaue Zielgruppe zu erreichen.   Lohnt es sich, auf Kaufland.de zu verkaufen?   Kaufland.de hat mehr als 32 Millionen Besucher pro Monat. Menschen im Alter zwischen 25 und 54 Jahren kaufen über diese Plattform ein. Der durchschnittliche Warenkorbwert der Käufer auf der Plattform liegt bei 80,69 Euro. Zum Vergleich: Bei eBay sind es 50,63 Euro und bei Amazon 37,84 Euro. Darüber hinaus sind die Angebote auf Kaufland.de laut Sistrix dank effektiver Marketinginstrumente, die auch auf den Google-Algorithmus abzielen, für Endkunden sichtbarer als bei About You, Zalando, Media Markt, Wayfair und Mano Mano.   Kaufland plant, im Jahr 2023 120 Mio. PLN für Gehaltserhöhungen bereitzustellen - Forsal.pl    

2. Wie richte ich ein Händlerkonto bei Kaufland.de ein?

  Kaufland.de ist eine gute Option für Menschen, die noch nicht viel Erfahrung mit Online-Marktplätzen haben. Die Plattform ist sehr intuitiv zu bedienen, bietet Verkäufern umfangreiche Unterstützung und Zugang zu vielen Marketing-Tools. Bevor wir Ihnen erklären, wie Sie sich auf die Einrichtung eines Kontos vorbereiten, möchten wir Sie daran erinnern, dass Kaufland Grundkenntnisse in (gesprochenem) Englisch voraussetzt. Und warum? Nun, bevor man sich offiziell als Einzelhändler anmeldet, überprüft Kaufland die Identität des Unternehmers in einer Online-Sitzung. Um ein Konto einzurichten, müssen Sie ein Anmeldeformular ausfüllen und die Dokumente aus der folgenden Liste beifügen:
  • Offizieller Nachweis der Gewerbe- oder Firmeneintragung – ein aktueller Auszug aus dem Handelsregister und dessen von einem vereidigten Übersetzer beglaubigte Übersetzung ins Englische (falls nicht in deutscher Sprache verfügbar)
  • Kontoauszug des Firmenkontos mit sichtbarem:
    • Banklogo,
    • Kontaktangaben der Bank,
    • Angaben zum Kontoinhaber,
    • IBAN und SWIFT-Nummer des Bankkontos
  • Eintrag in das Register VAT DE
  • Bestätigung der Teilnahme am dualen System – lesen Sie mehr darüber hier.
Bei Gesellschaften wird der Verkäufer zusätzlich aufgefordert, die Grunddaten der Begünstigten der Gesellschaft anzugeben. Neben einer Tabelle mit einer Aufschlüsselung der Anteile in deutscher oder englischer Sprache werden die vollständige Personalien jedes Begünstigten, Geburtsdatum und -ort sowie der Wohnort benötigt. Nach Einreichung der oben genannten Unterlagen dauert es etwa drei Arbeitstage, bis die ersten Informationen von Kaufland eingehen. Manchmal fordert die Plattform zur Überprüfung zusätzliche Daten oder spezifische Informationen an. Ein fester Bestandteil des Kaufland-Kontoeröffnungsprozesses ist die Videoverifizierung. Während einer Online-Sitzung mit Servicemitarbeitern wird die Identität des Unternehmers überprüft. Zu diesem Zweck werden ein 3D-Gesichtsscan und ein Scan des Personalausweises durchgeführt. Nach erfolgreicher Verifizierung wird das Konto freigeschaltet. Der nächste Schritt ist die Auswahl eines Vertriebsplans und von Rechtstexten, die Sie hier nachlesen können.  

3. Logistik und Verkauf auf Kaufland.de

  Ein wesentlicher Bestandteil des Verkaufs über den Marketplace ist die sorgfältige Vorbereitung des Logistikprozesses. Wie in der Einleitung des Artikels erwähnt, gibt es neben der Standardform des Warenversands, also der Lieferung per Kurier, die Möglichkeit, das Fulfilment by Kaufland-Modell zu nutzen. Ähnlich wie bei der Amazon-Plattform und der FBA-Lösung werden bei diesem Modell Waren an Logistikzentren versendet und anschließend von Kaufland.de an den Zielkunden ausgeliefert. Mehr über Fulfillment by Kaufland können Sie hier lesen.    

4. Wie erstelle ich meine erste Produktkarte?

Ein einladendes Angebot auf der Kaufland-Plattform zu erstellen, ist aus Unternehmersicht eine ebenso große Herausforderung wie die richtige Präsentation der Waren in den Regalen eines stationären Geschäfts. Hier sind 5 Schritte, die Ihnen helfen, eine attraktive Produktkarte zu erstellen.
Schritt 1 – Auswahl einer Produktkategorie
Wenn ein Produkt in die richtige Kategorie eingeordnet wird, ist es für die Kunden leichter zu finden und die Wahrscheinlichkeit, dass es verkauft wird, ist sehr wichtig, dass die Wahl der Kategorie gut durchdacht ist. Achten Sie besonders auf den “ Kategorienbaum „, der beim manuellen Hinzufügen von Produkten sichtbar ist. Sowie auf die Kategorien, die ihnen zugewiesen und von der Kaufland-Website bereitgestellt werden.
Schritt 2 – Erstellen Sie einen attraktiven Produkttitel
Damit ein Kunde Ihr Produkt sieht, nachdem er einen interessanten Begriff in die Kaufland-Suchmaschine eingegeben hat, muss Ihr Produkttitel gut durchdacht und mit Schlüsselwörtern angereichert sein. Er sollte so gestaltet sein, dass er die Aufmerksamkeit des Kunden erregt und gleichzeitig das Produkt genau beschreibt.
Schritt 3 – Hochwertige Produktbilder hinzufügen
Sobald Sie einen Käufer auf Ihr Angebot aufmerksam gemacht haben, müssen Sie ihn dazu bringen, sich mit den Einzelheiten zu befassen. Hochwertige Produktbilder werden Ihnen dabei helfen. Dies ist ein Schlüsselelement des Angebots auf der Kaufland-Plattform. Stellen Sie sicher, dass Sie alle Vorteile des Produkts und die Vorteile seiner Verwendung präsentieren. Im Jahr 2023 setzt sich der Trend fort, dass der Käufer weniger Zeit mit der Analyse des Angebots verbringt. Dies ist ein klarer Hinweis darauf, sich auf die sichtbarsten Elemente des Angebots zu konzentrieren, d.h. auf die Bilder. Die Fotos sollten hell und klar sein und das Produkt aus verschiedenen Blickwinkeln und bei unterschiedlichen Lichtverhältnissen zeigen.  
Schritt 4 – Erstellen Sie eine genaue Produktbeschreibung
Wussten Sie, dass ein Käufer ein Angebot nicht länger als eine Minute lang analysiert? Das bedeutet, dass der Verkäufer 60 Sekunden Zeit hat, um das Produkt visuell und textlich zu präsentieren. Die ist nicht gerade viel Zeit. Aus diesem Grund sollte die Produktbeschreibung vor allem präzise und klar sein, damit der potenzielle Kunde das Produkt vor dem Kaufabschluss genau kennt und nicht das Bedürfnis hat, es mit einem billigeren Gegenstück zu vergleichen.
Schritt 5 – den richtigen Preis wählen
Der Preis eines Produkts ist ein Schlüsselfaktor für die Kaufentscheidung eines Kunden. Bevor Sie ihn festlegen, sollten Sie die Konkurrenz und die Preise ähnlicher Produkte sorgfältig analysieren. Sie sollten auch die Versandkosten berücksichtigen. Kaufland unterliegt als europäisches Unternehmen der Omnibus-Richtlinie. Häufige Preisnachlässe sind daher kein Rezept zur Umsatzsteigerung. Langfristig kann sich diese Methode als nachteilig erweisen und sich negativ auf die Stabilität der Gewinnspannen auswirken. Möchten Sie mehr über die Entwicklung von Preisstrategien erfahren, auch auf einer Verkaufsplattform wie Amazon? Lesen Sie unseren Artikel hier.  

Zusammenfassung

Kaufland.de ist eine Plattform, die viele Möglichkeiten für Verkäufer bietet, auch für Anfänger. Der Dienst befindet sich noch in der Entwicklungsphase, daher gibt es hier viel weniger Konkurrenz als bei Amazon. Die Expansion ins Ausland ist ein natürlicher Schritt in der Entwicklung Ihres E-Commerce, und das dynamische Wachstum der Kaufland-Kette in Mitteleuropa begünstigt ihn. Es lohnt sich, die Gunst der Stunde zu nutzen und Ihre Position auf der Plattform noch heute auszubauen. Benötigen Sie Unterstützung bei der Einführung und Entwicklung des Verkaufs auf Kaufland.de? Unsere Experten helfen Ihnen! Füllen Sie das Kontaktformular aus und informieren Sie sich über unser professionelles Serviceangebot auf dem Marketplace!