Pozycjonowanie na Amazon polega na prowadzeniu działań SEO (ang. Search Engine Optimization) – czyli organicznych, bezpłatnych aktywności, które pozwalają pozyskać nowych klientów. SEO pozwala budować świadomość marki na rynku i zwiększać poziom sprzedaży.

Czym jest pozycjonowanie sklepu na Amazonie?

Termin SEO – Search Engine Optimization – oznacza optymalizację strony pod kątem wyszukiwarek. Celem SEO jest osiągnięcie jak najwyższej pozycji w organicznych wynikach wyszukiwania dla wybranych fraz kluczowych. Krótko mówiąc – pozycjonowanie ma sprawić, że klienci łatwiej znajdą Twój produkt! 

Amazon SEO: jak wybrać słowa kluczowe?

Skuteczne pozycjonowanie zarówno produktów, jak i sklepu na Amazon obejmuje wybór odpowiednich fraz kluczowych, po których produkt będzie wyszukiwany. Przydatne w tym będą narzędzia do pozycjonowania, których głównym zadaniem jest dobór i optymalizacja słów kluczowych. Co ważne, warto korzystać z dedykowanych narzędzi, które mogą być płatne lub bezpłatne. Zasady SEO w Google i Amazonie chociaż podobne, nie są jednakowe. 

Wśród najpopularniejszych rozwiązań, które pozwalają wyszukiwać frazy kluczowe, wymienić można Helium10, Sellics oraz Merchant Words.

Wyszukiwanie słów kluczowych warto rozpocząć od zadania sobie pytania, w jaki sposób klienci szukają na Amazon produktów podobnych do Twoich? Warto postawić się na miejscu klienta i przeanalizować, jakie słowa i frazy mogłyby mu przyjść do głowy.

Wyróżnia się dwie kategorie słów kluczowych:

• słowa kluczowe o długim ogonie – są bardziej specyficzne, a przez to często bardziej rozbudowane, mają niższą konkurencję i wysoki współczynnik konwersji, bo klient wie, czego dokładnie szuka;
• słowa kluczowe o krótkim ogonie – to słowa i frazy obejmujące szersze wyszukiwania, mają większą konkurencję i niższy współczynnik konwersji – klient nie ma sprecyzowanych potrzeb, często rozpatruje różne opcje. 

Frazy o długim i krótkim ogonie mogą się uzupełniać i współistnieć przy jednym produkcie. W końcu nic nie stoi na przeszkodzie ku temu, aby produkt był wyszukiwany zarówno na frazę “plecak”, jak i “różowy plecak dla nastolatki”. Przy nowych produktach najlepiej sprawdzi się długi ogon, czyli bardziej rozbudowane frazy, a przy produktach rozwijających sprzedaż lepsze efekt daje krótki ogon.  

Jak działa pozycjonowanie na Amazon i jak na nie wpłynąć?

Im wyższa pozycja w wynikach wyszukiwarki produktu, tym większe prawdopodobieństwo, że potencjalny klient na niego natrafi. Pozycjonowanie ułatwia trafienie na produkt, który według algorytmów jest wysoce dopasowany do potrzeb kupującego.

Praca organiczna na Amazon

Podstawą Amazon SEO jest praca organiczna, czyli wszystkie darmowe działania podejmowane przez sprzedających, które mają na celu podniesienie pozycji w wynikach wyszukiwania Amazon. Szczególną uwagę należy zwrócić na takie rzeczy, jak:

• Cena – ma ona duże znaczenie, jeśli chodzi o wybór konkretnej oferty. Uwagę na nią zwracają jednak nie tylko klienci, ale też algorytmy. Konkurencyjna cena to możliwość zwiększenia poziomu sprzedaży. 
• Obsługa klienta – powinna zawsze stać na najwyższym poziomie, dzięki czemu możliwe będzie otrzymanie pozytywnych opinii – to z kolei przekłada się na wyższą pozycję w wyszukiwarce.
• Zdjęcia i teksty – treści oraz fotografie są analizowane przez algorytmy, które szukają w nich fraz kluczowych, aby móc następnie zaindeksować listing w odpowiednim miejscu. Kluczowe jest więc zadbanie o atrakcyjny format, ale też odpowiednie nasycenie słowami kluczowymi. 
• Sprawna logistyka – krótki czas dostawy i darmowa dostawa w modelu FBM lub FBA pozwalają na uzyskanie odznaki Prime, co przekłada się na widoczność oferty.

Działania marketingowe na Amazon

Budowanie pozycji w wynikach wyszukiwania możliwe jest także dzięki kampanii marketingowych. Reklamy pozwalają budować pozycję listingów i zwiększać świadomość marki. 

Działania marketingowe, które mogą wpływać na pozycję, to:

• Kampanie reklamowe – aż 73% marek reklamuje się na Amazon! Prowadzenie kampanii pozwala na lepszą ekspozycję marki lub wybranych produktów.
• Marketing cenowy – Amazon daje duże możliwości stosowania voucherów, kuponów i zestawów w atrakcyjnych cenach. Im dłużej trwają obniżki cenowe, tym więcej czasu ma Amazon na zaindeksowanie działań. 
• Vine – to program, w którym produkty są wysyłane starannie dobranym recenzentom, którzy wystawiają jego ocenę, a w nawet 90% przypadków dołączają także komentarz. Opinie są ważnym elementem budowania pozycji produktu. 

Uwaga: Większe wydatki na reklamę nie oznaczają od razu lepszej sprzedaży! Kluczowe jest dobre zarządzania oraz optymalizacja kampanii reklamowych!

Wybór modelu sprzedażowego na Amazon

Wybór modelu sprzedażowego wpływa na pozycję produktów w wyszukiwarkach. Chyba nikogo nie powinno dziwić to, że Amazon premiuje produkty sprzedawane w ramach FBA, ponieważ bierze czynny udział w ich sprzedaży i chętnie podnosi pozycję listingów. FBA wiąże się z opłatami dla Amazon, chcą więc jak najdłużej utrzymać sprzedawcę przy sobie.

W kontekście pozycjonowania wyższych pozycji spodziewać się mogą także sprzedawcy działający w modelu Vendor. Także tutaj ponoszone są opłaty na rzecz Amazona, który kupuje towar w ramach współpracy B2B i sprzedaje na platformie, przejmując BuyBox.

SEO Amazon – zoptymalizuj swoje listingi!

Chcesz poprawić wyniki listingu w Amazon SEO? Kluczowa jest optymalizacja, którą warto regularnie przeprowadzać w celu odświeżenia listingów i zwiększenia ich atrakcyjności. 

Zdjęcia produktowe a pozycjonowanie

Czy zdjęcia wpływają na pozycję w wynikach wyszukiwarki Amazon? Tak! Unikalne grafiki wyróżniają ofertę, a dodatkowo przyciągają wzrok. Im więcej zdjęć produktu, tym lepiej. Powinny one mieć rozdzielczość minimalną 1000 x 1000 px. Zarejestrowane marki mogą w listingach dodatkowo umieścić filmiki – warto z tej możliwości skorzystać! 

Opis produktu

Podczas tworzenia lub optymalizacji listingu szczególną uwagę należy zwrócić na tytuł, wypunktowanie, Search Terms oraz dane techniczne produktu. 

Tytuł i wypunktowanie są kluczowe dla Amazon SEO. Należy w nich wykorzystać całe dostępne miejsce, stosując przy tym jak największą ilość słów kluczowych. Najmocniejsze słowa kluczowe powinny znaleźć się w tytule. Na uwadze warto mieć to, aby słowa kluczowe w miarę możliwości się nie powtarzały. Oprócz napakowania ich słowami kluczowymi, trzeba zadbać o to, aby zarówno tytuł, jak i wypunktowanie, były łatwe w odbiorze i przekazywały najważniejsze informacje. Ważną kwestią są Search Terms, które są niezauważalne na listingu. Umieścić w nich można wiele słów kluczowych, których nie chcemy ujawniać na listingu lub na które nie mamy już miejsca. 

Dane techniczne powinny w szczegółowy sposób przekazywać informacje na temat listingu. Są one kluczowe podczas korzystania przez klientów z filtrów wyszukiwarki. W danych technicznych pojawia się wiele informacji i nawet wtedy, kiedy nie mają się nijak do produktu, warto przy nich zaznaczyć okienko “nie dotyczy produktu”! 

Treści rozszerzone (A+ Content)

Treści rozszerzone, takie jak A+, to skuteczny sposób na zwiększenie atrakcyjności listingu. Dobrze stworzona treść A+ w pozytywny sposób wpływa na Amazon SEO. Rozszerzone treści mają pośredni wpływ na poprawę sprzedaży – obrazy i treści w nich zawarte są indeksowane przez Amazon. Potencjalny klient może więc trafić na ten marketplace przez tę wyszukiwarkę.

Co wpływa negatywnie na pozycjonowanie?

Pozycjonowanie jest wieloetapowym etatem, na który składa się wiele czynników. Warto wiedzieć o tym, że są także takie działania, które dają efekt odwrotny od zamierzonego. Jakie działania wpływają negatywnie na pozycję w wynikach wyszukiwarki?

• Nieaktywny listing – pojawienie się na Amazon statusu Closed, Out of Stock, Price Errors czy Suppressed negatywnie odbija się na pozycji. Należy przykładać uwagę do tego, aby listing był aktywny tak długo, jak produkt jest w regularnej sprzedaży. 
• Kopiowanie treści i zdjęć – dla jak najlepszych efektów pozycjonowania należy optymalnie wykorzystywać całą dostępną przestrzeń. Powielanie materiałów tekstowych i graficznych zmniejsza możliwości dotarcia do nowych klientów. 
• Brak danych technicznych – nieuzupełnione dane techniczne w listingu sprawiają, że produkty nie pojawia się w wynikach wyszukiwania i nie indeksują się w katalogu strony. 

Podsumowanie

Pozycjonowanie na Amazonie pozwala algorytmom łatwiej znaleźć ofertę i pokazać ją na pierwszych miejscach wyników wyszukiwania. Samo dodanie produktów to za mało. Pozycjonowanie SEO to szereg skutecznych i zupełnie darmowych działań, które warto podjąć.

Pozycjonowanie SEO na Amazon to ważne zagadnienie, o którym nie każdy sprzedawca pamięta. Zdecydowanie warto na ten temat zwrócić uwagę – w końcu to darmowa metoda na lepszą sprzedaż!

Masz pytania lub wątpliwości? Skontaktuj się z nami – pomożemy Ci podkręcić sprzedaż!