Amazon Seller czy Vendor? Poznaj 2 różne modele sprzedaży

Amazon Seller to główny model, do którego sprzedawca dołącza po założeniu swojego konta na platformie. Pozwala na prowadzenie sprzedaży detalicznej B2C, czyli bezpośrednio do konsumenta końcowego. W tej opcji można korzystać z logistyki FBM i FBA.

Amazon Vendor i Amazon Seller – czym są?

Czytaj więcej o modelach logistycznych na Amazon >;

Z kolei Amazon Vendor to program dostępny na zaproszenie dla wybranych sprzedawców. Dzięki współpracy, jaką Gonito prowadzi z Amazon, niejednokrotnie udało się nam zasugerować współpracę z podmiotem, który nie otrzymał jeszcze wspomnianego zaproszenia.

Więcej o programie Amazon Central Vendor znajdziesz w naszym artykule >;

Różnice pomiędzy Amazon Vendor i Seller

Kluczowe różnice pomiędzy modelami sprzedaży to:

	Amazon Seller	Amazon Vendor
Dostępność	Model dostępny jest domyślnie, od razu po założeniu i uruchomieniu konta na Amazon.	Model dostępny na zaproszenie od Amazon na konkretne rynki oraz w wielu przypadkach dzięki poleceniom Gonito.
Logistyka	Możliwość wyboru pomiędzy FBM, FBA lub zastosowanie SFP – hybrydowego rozwiązania.	Amazon regularnie składa hurtowe zamówienia na towary, odpowiadając za pakowanie, sprzedaż, dostawy oraz obsługę klienta.
Sprzedawane produkty	Sprzedawać można dowolne produkty (o ile są zgodne z zasadami Amazon).	Amazon wybiera jakimi produktami jest zainteresowany, i w których widzi potencjał. W przypadku pozostałych produktów istnieje możliwość skorzystania z dedykowanego Vendorowi programu o nazwie Born to Run, pomagającemu w rozpoczęciu sprzedaży m.in. nowości.
Ceny detaliczne	Cena ustalana jest przez sprzedawcę.	Cena detaliczna ustalana jest przez Amazon.
Możliwości reklamowe	Dostęp do ograniczonych opcji reklamowych – trudniej osiągnąć wysoką konwersję. Możliwe jedynie samodzielne pozycjonowanie organiczne.	Amazon lepiej pozycjonuje produkty sprzedawane w modelu Vendor. Niejednokrotnie oferuje jednorazowo darmowe kredyty Vine.
Amazon Prime	Przy FBM dostęp do Prime jest ograniczony. Program jest dostępny przy zakwalifikowaniu się do FBA.	Dostępność Prime we wszystkich produktach.
A+ Content	Dostęp do A+ tylko po rejestracji w Amazon Brand Registry lub dla właścicieli nowych marek, które uczestniczą w programach Launchpad wyłącznie na Amazon – konieczne jest spełnienie dodatkowych wymogów.	A+ Content tu również wymaga rejestracji w Amazon Brand Registry.

Wybór pomiędzy modelami Amazon Vendor i Amazon Seller zależy od specyficznych potrzeb i celów sprzedawcy. Jeśli chcesz skutecznie zarządzać swoją obecnością na Amazon warto rozważyć różne strategie, takie jak optymalizacja Amazon Ads czy SEO.

Jeśli dopiero się zastanawiasz, jak rozpocząć działalność na tej platformie sprzedażowej, koniecznie zobacz przewodnik: Jak sprzedawać na Amazon. Dla bardziej zaawansowanych użytkowników interesującą opcją może być analiza modeli typu resell czy korzystanie z fulfillment center Amazon.

Warto rozważyć działanie na rynkach zagranicznych – na przykład sprzedaż na niemieckim Amazonie. Ponadto, zrozumienie takich pojęć jak Amazon Marketplace czy Buy Box pozwoli Ci lepiej dostosować strategię sprzedaży.

Synergia modeli sprzedażowych – Amazon Seller Central i Amazon Vendor

Wybór jednego słusznego dla danego biznesu modelu sprzedaży nie zawsze jest możliwy. Na szczęście istnieje opcja jednoczesnego wykorzystania modeli Amazon Seller i Amazon Vendor. Rozwiązanie hybrydowe daje większą elastyczność w sprzedaży, zwiększa bezpieczeństwo i możliwości biznesowe. Ważna jest dobrze opracowana strategia, aby uniknąć błędów i pułapek.

Zobacz: Jak wykorzystać synergię modeli Amazon: Vendor i Seller – Damian Wiszowaty, CEO Gonito

Nagranie: Jak wykorzystać synergię modeli Amazon: Seller i Vendor - Damian Wiszowaty, Gonito (YouTube).

Zalety połączenia dwóch modeli sprzedaży w serwisie Amazon

Jakie są największe zalety synergii Amazon Vendor i Amazon Seller?

1. Większa kontrola nad dostępnością produktów

By w pełni korzystać z synergii Seller i Vendor należy podjąć działania mające na celu podział sprzedawanego w tych modelach asortymentu. Nie powinno się duplikować oferowanych produktów zwłaszcza w modelu Vendor Central i Amazon FBA, by nie generować dodatkowych kosztów związanych z magazynowaniem asortymentu.

2. Możliwość wprowadzania nowych produktów

Zapraszając do programu Vendor, Amazon starannie selekcjonuje produkty, wybierając tylko tę część asortymentu, która ma największy potencjał sprzedaży. Nowe produkty, które nie mają historii udanych transakcji, nie zainteresują Amazon. Co wtedy? Rozwiązaniem jest zarówno posiadanie konta Seller i budowanie historii sprzedaży produktu, jak i skorzystanie z opcji programu Born to Run.

3. Kontrola nad cenami detalicznymi

W modelu Vendor to Amazon ustala ceny, a sprzedawca nie ma na nie wpływu. Końcowa cena może być więc zbyt niska lub zbyt wysoka, co często jest widoczne przy nowych produktach. Wprowadzając towar na konto Seller, algorytmy w serwisie Amazon mogą porównać ceny, wyrównując własne do podobnego, narzuconego przez nas poziomu.

Seller Central Amazon i Amazon Vendor Central

Amazon, zajmując czołową pozycję wśród globalnych platform marketplace, dokładania starań, aby zarówno docierać do coraz szerszego grona konsumentów, jak i umożliwiać prowadzenie sprzedaży coraz większej liczbie przedsiębiorców. Osoby szukające dodatkowych możliwości reklamowych mogą wdrożyć własne kampanie na platformie Amazon Marketing Services. Prowadzenie e-handlu na Amazon w jednym modelu wymaga wiele zaangażowania i sporej dawki wiedzy, nie wspominając już o efektywnym rozwijaniu biznesu w synergii Vendor i Seller. Skorzystaj z wieloletniego doświadczenia w branży e-commerce i wybierz firmę, która będzie reprezentować Twoje interesy w relacjach z Amazon. Rozpocznij sprzedaż na Amazon!

Jak zostać Vendorem Amazon?

Zostać Vendorem nie może każdy. Jest to zamknięta platforma, do której dostęp można otrzymać tylko poprzez specjalne zaproszenie. Nie ma możliwości złożenia wniosku o dołączenie, czy rozmowy z supportem Amazon. Zespół rekrutacyjny Amazon wysyła zaproszenie do programu markom, których produkty cieszą się dużym zainteresowaniem, są atrakcyjnie i dobrze się sprzedają. Ważne jest też utrzymywanie wysokiej jakości obsługi konsumenta.

Nikt nie może zagwarantować, że Twoja firma otrzyma takie zaproszenie, ale współpracując z nami wzrośnie prawdopodobieństwo, że to właśnie Twoją ofertą i produktami zainteresuje się Amazon! Dlaczego? Ponieważ zadbamy o każdy aspekt Twojej sprzedaży zapewniając wysoki poziom obsługi Twojego klienta, dobre pozycjonowanie Twojej oferty oraz jej odpowiednią prezentację. Wiemy, które wskaźniki konta są najważniejsze i jak utrzymać je na odpowiednim poziomie. Masz pytania? Skontaktuj się z nami!

Podsumowanie

Otrzymanie zaproszenia do ekskluzywnego programu Vendor nie oznacza konieczności całkowitej rezygnacji z prowadzenia konta Seller. System hybrydowy szczególnie dobrze sprawdzi się w przypadku marek oferujących różnorodne produkty, a także firm, które swoją sprzedaż opierają na zmieniających się kolekcjach. Te dwa rozwiązania można połączyć w każdej branży zyskując korzyści wynikające zarówno z jednego, jak i drugiego, przy minimalizowaniu zagrożeń. Lepsza dystrybucja ryzyka jest jednym z głównych argumentów przemawiających za rozwiązaniem hybrydowym. Amazon Seller i Amazon Vendor to modele, które dają wiele możliwości – zarówno osobno, jak i razem.

Chcesz wykorzystać ich synergię? Skontaktuj się z nami! Pomożemy Ci w zoptymalizowaniu sprzedaży na Amazon!