Amazon Seller to główny model, do którego sprzedawca dołącza po założeniu swojego konta na platformie. Pozwala na prowadzenie sprzedaży detalicznej B2C, czyli bezpośrednio do konsumenta końcowego. W tej opcji można korzystać z logistyki FBM i FBA.
Czytaj więcej o modelach logistycznych na Amazon >Z kolei Amazon Vendor to program dostępny na zaproszenie dla wybranych sprzedawców. Dzięki współpracy, jaką Gonito prowadzi z Amazon, niejednokrotnie udało się nam zasugerować współpracę z podmiotem, który nie otrzymał jeszcze wspomnianego zaproszenia.
Więcej o programie Amazon Central Vendor znajdziesz w naszym artykule >
Amazon Seller |
Amazon Vendor |
|
Dostępność |
Model dostępny jest domyślnie, od razu po założeniu i uruchomieniu konta na Amazon. |
Model dostępny na zaproszenie od Amazon na konkretne rynki oraz w wielu przypadkach dzięki poleceniom Gonito. |
Logistyka |
Możliwość wyboru pomiędzy FBM, FBA lub zastosowanie SFP – hybrydowego rozwiązania. |
Amazon regularnie składa hurtowe zamówienia na towary, odpowiadając za pakowanie, sprzedaż, dostawy oraz obsługę klienta. |
Sprzedawane produkty |
Sprzedawać można dowolneprodukty (o ile są zgodne z zasadamiAmazon). |
Amazon wybiera jakimi produktami jest zainteresowany, i w których widzi potencjał. W przypadku pozostałych produktów istnieje możliwość skorzystania z dedykowanego Vendorowi programu o nazwie Born to Run, pomagającemu w rozpoczęciu sprzedaży m.in. nowości. |
Ceny detaliczne |
Cena ustalana jest przez sprzedawcę. |
Cena detaliczna ustalana jest przez Amazon. |
Możliwości reklamowe |
Dostęp do ograniczonych opcji reklamowych – trudniej osiągnąć wysoką konwersję. Możliwe jedynie samodzielne pozycjonowanie organiczne. |
Amazon lepiej pozycjonuje produkty sprzedawane w modelu Vendor. Niejednokrotnie oferuje jednorazowo darmowe kredyty Vine. |
Amazon Prime |
Przy FBM dostęp do Prime jest ograniczony. Program jest dostępny przy zakwalifikowaniu się do FBA. |
Dostępność Prime we wszystkich produktach. |
A+ Content |
Dostęp do A+ tylko po rejestracji w Amazon Brand Registry lub dla właścicieli nowych marek, które uczestniczą w programachLaunchpad wyłącznie na Amazon – konieczne jest spełnienie dodatkowych wymogów. |
A+ Content tu również wymaga rejestracji w Amazon Brand Registry. |
Wybór pomiędzy modelami Amazon Vendor i Amazon Seller zależy od specyficznych potrzeb i celów sprzedawcy. Jeśli chcesz skutecznie zarządzać swoją obecnością na Amazon warto rozważyć różne strategie, takie jak optymalizacja Amazon Ads czy SEO.
Jeśli dopiero się zastanawiasz, jak rozpocząć działalność na tej platformie, koniecznie zobacz przewodnik: Jak sprzedawać na Amazon. Dla bardziej zaawansowanych użytkowników interesującą opcją może być analiza modeli typu resell czy korzystanie z fulfillment centers Amazon. Warto rozważyć działanie na rynkach zagranicznych – na przykład sprzedaż w niemieckiej domenie Aazon. Ponadto, zrozumienie takich pojęć jak Amazon Marketplace czy Buy Box pozwoli Ci lepiej dostosować strategię sprzedaży.Wybór jednego słusznego dla danego biznesu modelu sprzedaży nie zawsze jest możliwy. Na szczęście istnieje opcja jednoczesnego wykorzystania modeli Amazon Seller i Amazon Vendor. Rozwiązanie hybrydowe daje większą elastyczność w sprzedaży, zwiększa bezpieczeństwo i możliwości biznesowe. Ważna jest dobrze opracowana strategia, aby uniknąć błędów i pułapek.
Zobacz: Jak wykorzystać synergię modeli Amazon: Vendor i Seller – Damian Wiszowaty, CEO GonitoBy w pełni korzystać z synergii Seller i Vendor należy podjąć działania mające na celu podział sprzedawanego w tych modelach asortymentu. Nie powinno się duplikować oferowanych produktów zwłaszcza w modelu Vendor Central i Amazon FBA, by nie generować dodatkowych kosztów związanych z magazynowaniem asortymentu.
Zapraszając do programu Vendor, Amazon starannie selekcjonuje produkty, wybierając tylko tę część asortymentu, która ma największy potencjał sprzedaży. Nowe produkty, które nie mają historii udanych transakcji, nie zainteresują Amazon. Co wtedy? Rozwiązaniem jest zarówno posiadanie konta Seller i budowanie historii sprzedaży produktu, jak i skorzystanie z opcji programu Born to Run.
W modelu Vendor to Amazon ustala ceny, a sprzedawca nie ma na nie wpływu. Końcowa cena może być więc zbyt niska lub zbyt wysoka, co często jest widoczne przy nowych produktach. Wprowadzając towar na konto Seller, algorytmy w serwisie Amazon mogą porównać ceny, wyrównując własne do podobnego, narzuconego przez nas poziomu.
Amazon, zajmując czołową pozycję wśród globalnych platform marketplace, dokładania starań, aby zarówno docierać do coraz szerszego grona konsumentów, jak i umożliwiać prowadzenie sprzedaży coraz większej liczbie przedsiębiorców. Osoby szukające dodatkowych możliwości reklamowych mogą wdrożyć własne kampanie na platformie Amazon Marketing Services. Prowadzenie e-handlu na Amazon w jednym modelu wymaga wiele zaangażowania i sporej dawki wiedzy, nie wspominając już o efektywnym rozwijaniu biznesu w synergii Vendor i Seller. Skorzystaj z wieloletniego doświadczenia w branży e-commerce i wybierz firmę, która będzie reprezentować Twoje interesy w relacjach z Amazon. Rozpocznij sprzedaż na Amazon!
Otrzymanie zaproszenia do ekskluzywnego programu Vendor nie oznacza konieczności całkowitej rezygnacji z prowadzenia konta Seller. System hybrydowy szczególnie dobrze sprawdzi się w przypadku marek oferujących różnorodne produkty, a także firm, które swoją sprzedaż opierają na zmieniających się kolekcjach. Te dwa rozwiązania można połączyć w każdej branży zyskując korzyści wynikające zarówno z jednego, jak i drugiego, przy minimalizowaniu zagrożeń. Lepsza dystrybucja ryzyka jest jednym z głównych argumentów przemawiających za rozwiązaniem hybrydowym. Amazon Seller i Amazon Vendor to modele, które dają wiele możliwości – zarówno osobno, jak i razem.
Chcesz wykorzystać ich synergię? Skontaktuj się z nami! Pomożemy Ci w zoptymalizowaniu sprzedaży na Amazon!
