Amazon Vendor czy Seller? Poznaj 2 różne modele sprzedaży

Z tego tekstu dowiesz się:

• Czym jest Amazon Vendor i Amazon Seller?
• Jakie są różnice pomiędzy tymi modelami sprzedaży?
• Synergia Seller i Vendor – na czym polega?
• Jakie są zalety połączenia dwóch modelów sprzedaży?

 

Czym są Amazon Vendor i Amazon Seller?

  Amazon Seller to główny model, do którego sprzedawca dołącza po założeniu swojego konta na Amazon. Pozwala na prowadzenie sprzedaży detalicznej B2C, czyli bezpośrednio do konsumenta końcowego. W tym modelu można korzystać z logistyki FBM i FBA. Czytaj więcej o modelach logistycznych na Amazon > Amazon Vendor to program dostępny na zaproszenie dla wybranych sprzedawców. Dzięki współpracy jaką Gonito prowadzi z Amazonem, niejednokrotnie udało się nam zasugerować współpracę z podmiotem, który nie otrzymał jeszcze wspomnianego zaproszenia.  Więcej o programie Amazon Central Vendor znajdziesz w naszym artykule >  

Różnice pomiędzy Amazon Vendor i Seller

  Kluczowe różnice pomiędzy modelami sprzedaży to:

	Amazon Seller	Amazon Vendor
Dostępność	Model dostępny jest domyślnie, od razu po założeniu i uruchomieniu konta na Amazon.	Model dostępny na zaproszenie od Amazon na konkretne rynki oraz w wielu przypadkach dzięki poleceniom Gonito.
Logistyka	Możliwość wyboru pomiędzy FBM, FBA lub zastosowanie SFP – hybrydowego rozwiązania.	Amazon regularnie składa hurtowe zamówienia na towary, odpowiadając za pakowanie, sprzedaż, dostawy oraz obsługę klienta.
Sprzedawane produkty	Sprzedawać można dowolne produkty (o ile są zgodne z zasadami Amazon).	Amazon wybiera jakimi produktami jest zainteresowany, i w których widzi potencjał. W przypadku pozostałych produktów istnieje możliwość skorzystania z dedykowanego Vendorowi programu o nazwie Born to Run, pomagającemu w rozpoczęciu sprzedaży m.in. nowości.
Ceny detaliczne	Cena ustalana jest przez        sprzedawcę.	Cena detaliczna ustalana jest przez Amazon.
Możliwości reklamowe	Dostęp do ograniczonych opcji reklamowych – trudniej osiągnąć wysoką konwersję. Możliwe jedynie samodzielne pozycjonowanie organiczne.	Amazon lepiej pozycjonuje produkty sprzedawane w modelu Vendor. Niejednokrotnie oferuje jednorazowo darmowe kredyty Vine.
Amazon Prime	Przy FBM dostęp do Prime jest ograniczony. Program jest dostępny przy zakwalifikowaniu się do FBA.	Dostępność Prime we wszystkich produktach.
A+ Content	Dostęp do A+ tylko po rejestracji w Amazon Brand Registry lub dla właścicieli nowych marek, które uczestniczą w programach Launchpad wyłącznie na Amazon – konieczne jest spełnienie dodatkowych wymogów.	A+ Content tu również wymaga rejestracji w Amazon Brand Registry.

 

Synergia modeli sprzedażowych

  Wybór jednego słusznego dla danego biznesu modelu sprzedaży nie zawsze jest możliwy. Na szczęście możliwe jest jednoczesne wykorzystanie modeli Amazon Seller i Amazon Vendor. Rozwiązanie hybrydowe daje większą elastyczność w sprzedaży, zwiększa bezpieczeństwo i możliwości biznesowe. Ważna jest dobrze opracowana strategia, aby uniknąć błędów i pułapek.   Zobacz: Jak wykorzystać synergię modeli Amazon: Vendor i Seller – Damian Wiszowaty, CEO Gonito

Zalety połączenia dwóch modeli sprzedaży

  Jakie są największe zalety synergii Amazon Vendor i Amazon Seller?  

1. Większa kontrola nad dostępnością produktów

  By w pełni korzystać z synergii Seller i Vendor należy podjąć działania mające na celu podział sprzedawanego asortymentu w obu tych modelach. Nie powinno się duplikować oferowanych produktów zwłaszcza jeśli chodzi o model Vendor i FBA – by nie generować po stronie Seller dodatkowych kosztów związanych z magazynowaniem asortymentu.  

2. Możliwość wprowadzania nowych produktów

  Zapraszając do programu Vendor, Amazon starannie selekcjonuje produkty, wybierając tylko taką część asortymentu, która na pewno się sprzeda. Nowe produkty, które nie mają historii sprzedaży, nie zainteresują Amazon. Co wtedy? Rozwiązaniem jest zarówno posiadanie konta Seller i budowanie historii sprzedaży produktu, jak i skorzystanie z opcji programu Born to Run.  

3. Kontrola nad cenami detalicznymi

  W modelu Vendor to Amazon ustala ceny, a sprzedawca nie ma na nie wpływu. Końcowa cena może być więc zbyt niska lub zbyt wysoka, co często jest widoczne przy nowych produktach. Wprowadzając towar na konto Seller, algorytmy Amazon mogą porównać ceny, wyrównując własne do podobnego, narzuconego przez nas poziomu.  

Sprzedaż na Amazon Seller Central i Amazon Vendor Central

 

Amazon zajmuje czołową pozycję wśród globalnych marketplace-ów, wobec czego, by wyjść naprzeciw oczekiwaniom klientów, stworzył platformy ułatwiające prowadzenie działań związanych ze sprzedażą.

Osoby szukające dodatkowych możliwości reklamowych mogą wdrożyć własne kampanie na platformie Amazon marketing services.

Obsługa narzędzi od Amazon wymaga wiele zaangażowania i sporej dawki wiedzy, aby efektywnie obsługiwać i dowolnie łączyć modele sprzedaży. Skorzystaj z wieloletniego doświadczenia w branży e-commerce i wybierz firmę, która będzie reprezentować Twoje interesy w relacjach z Amazon.

 

Podsumowanie

  Otrzymanie zaproszenia do ekskluzywnego programu Vendor nie oznacza całkowitej rezygnacji z prowadzenia konta Seller. System hybrydowy szczególnie dobrze sprawdzi się w przypadku marek oferujących różnorodne produkty, a także firm, które swoją sprzedaż opierają na zmieniających się kolekcjach. Te dwa rozwiązania można połączyć w każdej branży zyskując korzyści wynikające zarówno z jednego, jak i drugiego, przy minimalizowaniu zagrożeń. Lepsza dystrybucja ryzyka jest jednym z głównych argumentów przemawiających za rozwiązaniem hybrydowym. Amazon Seller i Amazon Vendor to modele, które dają wiele możliwości – zarówno osobno, jak i razem. Chcesz wykorzystać ich synergię? Skontaktuj się z nami! Pomożemy Ci w zoptymalizowaniu sprzedaży na Amazon!