Blog

Amazon Vendor czy Seller? Poznaj 2 różne modele sprzedaży

Amazon Vendor i Seller to dwa dostępne modele sprzedaży. W tym pierwszym sprzedawca, za pomocą platformy, trafia bezpośrednio do konsumenta końcowego. Model Vendor opiera się na współpracy B2B z Amazon, jest ekskluzywnym programem, do którego trzeba uzyskać zaproszenie. Który model jest lepszy? Jak wykorzystać ich synergię na Amazon?

Z tego tekstu dowiesz się:

  1. Czym jest Amazon Vendor i Amazon Seller?
  2. Jakie są różnice pomiędzy tymi modelami sprzedązy?
  3. Synergia Seller i Vendor – na czym polega?
  4. Jakie są zalety połączenia dwóch modelów sprzedaży

Zapraszamy do lektury!

Czym są Amazon Vendor i Amazon Seller?

 

Na Amazon Vendor i Seller to dwa modele sprzedaży, które dostępne są na platformie. Amazon Seller to główny model, do którego sprzedawca dołącza po założeniu swojego konta na Amazon. Pozwala na prowadzenie sprzedaży detalicznej B2C, czyli bezpośrednio do konsumenta końcowego. W tym modelu można korzystać z logistyki FBM i FBA.

Czytaj więcej o modelach logistycznych na Amazon >

Amazon Vendor to ekskluzywny program dostępny tylko na zaproszenie dla wybranych sprzedawców. Pozwala na sprzedaż hurtowych ilości towarów w modelu B2B. Odbiorcą zamówień jest Amazon, który następnie zajmuje się sprzedażą do konsumentów.

Więcej o programie Amazon Central Vendor znajdziesz w naszym artykule >

 

Różnice pomiędzy Amazon Vendor i Seller

 

Kluczowe różnice pomiędzy modelami sprzedaży to:

Amazon Seller

Amazon Vendor

Dostępność Model dostępny jest domyślnie,          od razu po założeniu                              i uruchomieniu konta na Amazon. Model dostępny jedynie na zaproszenie od Amazon na konkretne rynki.

To ekskluzywny program.

Logistyka Możliwość wyboru pomiędzy FBM, FBA lub zastosowanie SFP – hybrydowego rozwiązania. Logistyka w modelu FBA.

Amazon regularnie składa hurtowe zamówienia na towary, odpowiadając za pakowanie, sprzedaż, dostawy oraz obsługę klienta.

Sprzedawane produkty Sprzedawać można dowolne produkty (o ile są zgodne                     z zasadami Amazon). Amazon wybiera, jakimi produktami jest zainteresowany.

Są to towary z historią sprzedaży, na które występuje wysoki popyt.

Ceny detaliczne Cena ustalana jest przez        sprzedawcę. Cena detaliczna ustalana jest przez Amazon.
Możliwości reklamowe Dostęp do ograniczonych opcji reklamowych, trudniej osiągnąć wysoką konwersję. Możliwe jedynie samodzielne pozycjonowanie organiczne. Dostępnych jest więcej opcji reklamowych w Amazon Ads przez co łatwiej jest osiągnąć wyższy poziom konwersji.

Dostęp do programu Born2Run.

Możliwość skorzystania z Amazon boost przy pozycjonowaniu organicznym.

Gratis otrzymujemy Vine Credits.

Amazon Prime Przy FBM dostęp do Prime jest ograniczony. Program jest dostępny          przy zakwalifikowaniu się do FBA. Dostępność Prime we wszystkich produktach.
A+ Content Dostęp do A+ tylko po rejestracji w Amazon Brand Registry lub dla właścicieli nowych marek, które uczestniczą w programach Launchpad Wyłącznie na Amazon – konieczne jest spełnienie dodatkowych wymogów. A+ Content tu również wymaga rejestracji w Amazon Brand Registry. Dodatkowo dostępny jest A++ dla wybranych, topowych sprzedawców w danych kategoriach.

 

Synergia modeli sprzedażowych

 

Wybór jednego słusznego dla danego biznesu modelu sprzedaży nie zawsze jest możliwy. Na szczęście możliwe jest jednoczesne wykorzystanie modeli Amazon Seller i Amazon Vendor. Rozwiązanie hybrydowe daje większą elastyczność w sprzedaży, zwiększa bezpieczeństwo i możliwości biznesowe. Ważna jest dobrze opracowana strategia, aby uniknąć błędów i pułapek.

 

Zobacz: Jak wykorzystać synergię modeli Amazon: Vendor i Seller – Damian Wiszowaty, CEO Gonito

Zalety połączenia dwóch modeli sprzedaży

 

Jakie są największe zalety synergii Amazon Vendor i Amazon Seller?

 

1. Większa kontrola nad dostępnością produktów

 

Amazon nie zawsze dobrze oszacuje ilość zamówionych produktów. Może dojść do sytuacji, w której wszystkie wysłane na Vendor przedmioty zostaną wyprzedane. W takiej sytuacji listing znika z wyszukiwarki. Rozwiązaniem jest kontro Seller, na którym dany produkt jest cały czas dostępny. To idealne zabezpieczenie na wypadek wyprzedania produktów, które zapewnia ciągłość sprzedaży.

 

2. Możliwość wprowadzania nowych produktów

 

Zapraszając do programu Vendor, Amazon starannie selekcjonuje produkty, wybierając tylko taką część asortymentu, która na pewno się sprzeda. Nowe produkty, które nie mają historii sprzedaży, nie zainteresują Amazon. Co wtedy? Rozwiązaniem jest posiadanie konta Seller, na którym zbudowana zostanie historia sprzedaży, dzięki czemu zachęcimy Amazon do zakupów hurtowych naszych produktów.

 

3. Kontrola nad cenami detalicznymi

 

W modelu Vendor to Amazon ustala ceny, a sprzedawca nie ma na nie wpływu. Końcowa cena może być więc zbyt niska lub zbyt wysoka, co często jest widoczne przy nowych produktach. Rozwiązanie: wprowadzając towar na konto Seller, algorytmy Amazon mogą porównać ceny, wyrównując własne do podobnego (narzuconego przez nas) poziomu.

 

Podsumowanie

 

Otrzymanie zaproszenia do ekskluzywnego programu Vendor nie oznacza całkowitej rezygnacji z prowadzenia konta Seller. System hybrydowy szczególnie dobrze sprawdzi się w przypadku marek oferujących różnorodne produkty, a także firm, które swoją sprzedaż opierają na zmieniających się kolekcjach.

Te dwa rozwiązania można połączyć jednak w każdej branży, zyskując korzyści wynikające zarówno z jednego, jak i drugiego, przy minimalizowaniu zagrożeń. Lepsza dystrybucja ryzyka jest jednym z głównych argumentów przemawiających za rozwiązaniem hybrydowym.

Amazon Seller i Amazon Vendor to modele, które dają wiele możliwości – zarówno osobno, jak i razem. Chcesz wykorzystać ich synergię? Skontaktuj się z nami! Pomożemy Ci w zoptymalizowaniu sprzedaży na Amazon!

Adrian
VENDOR ACCOUNT MANAGEMENT TEAM LEADER
Doświadczony ekspert w sprzedaży na Amazon w modelu Vendor. Lider jednego z zespołów obsługujących naszych stałych Klientów.

Dołącz do naszej grupy na Facebooku

Stań się częścią społeczności, w której dzielimy się wiedzą oraz wymieniamy doświadczeniami i nowościami z rynku e-commerce. To głos sprzedawców oraz ekspertów od Amazon

Dołącz do nas